SQL
ການຂາຍຜູ້ ນຳ ທີ່ມີຄຸນນະພາບ
SQL ແມ່ນຕົວຫຍໍ້ຂອງ ການຂາຍຜູ້ ນຳ ທີ່ມີຄຸນນະພາບ.
ແມ່ນຫຍັງ ການຂາຍຜູ້ ນຳ ທີ່ມີຄຸນນະພາບ?
ລູກຄ້າໃນອະນາຄົດທີ່ໄດ້ຮັບການຄົ້ນຄວ້າແລະກວດສອບ - ທໍາອິດໂດຍພະແນກການຕະຫຼາດຂອງອົງການຈັດຕັ້ງແລະຫຼັງຈາກນັ້ນໂດຍທີມງານຂາຍ - ຖືວ່າກຽມພ້ອມສໍາລັບຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປໃນຂະບວນການຂາຍ. SQL ໄດ້ສະແດງຄວາມຕັ້ງໃຈທີ່ຈະຊື້ຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງບໍລິສັດ, ແລະຄວາມຕັ້ງໃຈນີ້ມັກຈະຖືກກໍານົດໂດຍຜ່ານການໃຫ້ຄະແນນນໍາ.
ໃນຂະບວນການຂາຍແບບປົກກະຕິ, ຜູ້ນໍາພາໄດ້ຖືກຈັບໃນເບື້ອງຕົ້ນໂດຍກິດຈະກໍາການຕະຫຼາດ, ເຊັ່ນ: ການຕະຫຼາດເນື້ອຫາ, ງານວາງສະແດງການຄ້າ, ການໂຄສະນາຫຼືສື່ສັງຄົມ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ຜູ້ນໍາເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນໄດ້ຮັບການບໍາລຸງລ້ຽງໂດຍຜ່ານຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດຕ່າງໆ, ລວມທັງການໂຄສະນາອີເມວ, webinars, ຫຼືການເຜີຍແຜ່ໂດຍກົງ. ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວ Leads ຖືກຈັດປະເພດເປັນ Marketing Qualified Lead (MQLs) ໃນໄລຍະການບໍາລຸງລ້ຽງນີ້.
ການຫັນປ່ຽນຈາກ MQL ເປັນ SQL ກ່ຽວຂ້ອງກັບຊຸດຂອງຄຸນວຸດທິ. ຄຸນສົມບັດເຫຼົ່ານີ້ອາດຈະປະກອບມີປັດໄຈເຊັ່ນ: ງົບປະມານຂອງຜູ້ນໍາ, ສິດອໍານາດ, ຄວາມຕ້ອງການ, ແລະກໍານົດເວລາ (
ຫ້າມ). ເມື່ອຜູ້ນໍາພາຖືກປະເມີນໂດຍອີງໃສ່ເງື່ອນໄຂເຫຼົ່ານີ້ແລະຖືວ່າມີຄວາມເປັນໄປໄດ້ທີ່ສໍາຄັນໃນການເປັນລູກຄ້າ, ຜູ້ນໍາພາໄດ້ຖືກຍົກຂຶ້ນມາເປັນສະຖານະພາບ SQL ແລະມອບໃຫ້ທີມງານຂາຍ.ສໍາລັບທີມຂາຍ, SQL ແມ່ນສໍາຄັນເພາະວ່າມັນເປັນຕົວແທນໃຫ້ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ສະແດງຄວາມສົນໃຈໃນຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການແລະຍັງມັກຈະປ່ຽນເປັນການຂາຍ, ດັ່ງນັ້ນປະຫຍັດເວລາແລະຊັບພະຍາກອນ. ຜູ້ນໍາທີ່ມີຄຸນວຸດທິຊ່ວຍຈັດວາງຄວາມພະຍາຍາມໃນການຂາຍໃຫ້ກັບໂອກາດທີ່ໂດດເດັ່ນທີ່ສຸດ, ດັ່ງນັ້ນການເພີ່ມປະສິດທິພາບແລະປະສິດທິພາບໃນວົງຈອນການຂາຍ.
- ຊື່ຫຍໍ້: SQL
- ທີ່ມາ: Gartner