ຖ້າທ່ານສົງໄສ ການຕະຫຼາດອີງໃສ່ບັນຊີແມ່ນຫຍັງ?, Doug Bewsher ຂຽນບົດຄວາມທີ່ດີກ່ຽວກັບມັນ ສຳ ລັບ Martech Zone. ກົນລະຍຸດດັ່ງກ່າວ ກຳ ລັງຈ່າຍໄປ, ໃນຄວາມເປັນຈິງ 92% ຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດ B2B ພິຈາລະນາ ABM ສຸດ or ຫຼາຍ ມີຄວາມ ສຳ ຄັນຕໍ່ຄວາມພະຍາຍາມໃນການຕະຫຼາດຂອງພວກເຂົາ. ແລະ 84% ຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດ B2B ເຊື່ອວ່າ ABM ໃຫ້ຄວາມ ສຳ ຄັນ ການຮັກສາໄວ້ ແລະ ອຸກໃຈ ໂອກາດ.
ປະສົມປະສານພຽງແຕ່ປ່ອຍອອກມານີ້ infographic ທີ່ດີເລີດກ່ຽວກັບ ABM ກັບສະຖິຕິເຫຼົ່ານັ້ນກ່ຽວກັບສະພາບການຮັບຮອງເອົາເຊັ່ນດຽວກັນ 8 ບາດກ້າວໃນຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດອີງໃສ່ບັນຊີທີ່ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດ:
- ວາງແຜນແລະ ກຳ ນົດການຕະຫຼາດອີງໃສ່ບັນຊີ ເປົ້າຫມາຍ
- ມອບ ໝາຍ ແລະຈັດວາງການຂາຍແລະການຕະຫລາດພາຍໃນ ບົດບາດ
- ກຳ ນົດເປົ້າ ໝາຍ ຂອງທ່ານ ບັນຊີ
- ການພັດທະນາ ປະຊາຊົນ ປະມານແຕ່ລະບັນຊີເຫຼົ່ານັ້ນ (ທ່ານສາມາດ ສັ່ງໃຫ້ Personas ໂດຍກົງຈາກເວັບໄຊທ໌້ຂອງພວກເຮົາ)
- ແຜນທີ່ ວິທະຍາໄລບັນຊີແລະລາຍຊື່ຜູ້ຕິດຕໍ່ຂອງທ່ານ
- ສ້າງທີ່ບໍ່ ໜ້າ ຈົດ ຈຳ, ມີຄ່າແລະສາມາດແບ່ງປັນໄດ້ ເນື້ອໃນ
- ເລືອກທີ່ຖືກຕ້ອງ ມີສ່ວນພົວພັນ ມີສິດເທົ່າທຽມ
- ການວິເຄາະ ຂໍ້ມູນທີ່ ສຳ ຄັນ
ໃນແງ່ infographic, ບໍລິສັດແມ່ນດີກວ່າ 67% ໃນການປິດການຊື້ຂາຍເມື່ອທີມຂາຍແລະການຕະຫຼາດມີຄວາມສອດຄ່ອງກັບ ABM ແລະບໍລິສັດທີ່ໃຊ້ ABM ສ້າງລາຍໄດ້ເພີ່ມຂື້ນ 208% ສຳ ລັບຄວາມພະຍາຍາມໃນການຕະຫຼາດຂອງພວກເຂົາ!
ສຳ ລັບການເບິ່ງເລິກເຊິ່ງໃນການພັດທະນາຍຸດທະສາດຂອງ ABM, ໃຫ້ເບິ່ງທີ່ ການພັດທະນາໂປແກຼມການຕະຫລາດອີງໃສ່ບັນຊີ ປື້ມຄູ່ມືການເຮັດວຽກ ການຕະຫຼາດ Heinz.
ດາວໂຫລດປື້ມຄູ່ມືກ່ຽວກັບການພັດທະນາໂປແກຼມການຕະຫລາດການຕະຫລາດໂດຍອີງໃສ່ບັນຊີ
ທ່ານມີສິດຢ່າງແທ້ຈິງກ່ຽວກັບເງິນໃນເວລາທີ່ທ່ານລະບຸໄວ້ວ່າ "ສ້າງເນື້ອຫາທີ່ບໍ່ສາມາດລືມໄດ້, ມີຄຸນຄ່າແລະສາມາດແບ່ງປັນໄດ້".
ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ພົບເຫັນວ່າເປັນ kingpin ຂອງທັງຫມົດຂອງມັນ. ເຮັດຢ່າງຖືກຕ້ອງແລະທ່ານມີການສັກຢາ. ຂັດມັນຂຶ້ນແລະເຈົ້າກໍາລັງ toast, ຫຼືຢ່າງຫນ້ອຍເຂົ້າຈີ່ stale.
ຢ່າງແທ້ຈິງ!