8 ບາດກ້າວໃນຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດອີງໃສ່ບັນຊີທີ່ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດ
ຖ້າທ່ານສົງໄສ ການຕະຫຼາດທີ່ອີງໃສ່ບັນຊີແມ່ນຫຍັງ?, Doug Bewsher ຂຽນບົດຄວາມທີ່ດີກ່ຽວກັບມັນ ສຳ ລັບ Martech Zone. ຍຸດທະສາດແມ່ນຈ່າຍໃຫ້ນັກກາລະຕະຫຼາດ B2B ສ່ວນໃຫຍ່. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, 92% ຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດ B2B ພິຈາລະນາ ABM ສຸດ or ຫຼາຍ ມີຄວາມ ສຳ ຄັນຕໍ່ຄວາມພະຍາຍາມໃນການຕະຫຼາດຂອງພວກເຂົາ. ແລະ 84% ຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດ B2B ເຊື່ອວ່າ ABM ໃຫ້ຄວາມ ສຳ ຄັນ ການຮັກສາໄວ້ ແລະ ອຸກໃຈ ໂອກາດ.
Integrate ປ່ອຍອອກມາເມື່ອ infographic ທີ່ດີເລີດນີ້ໃນ ABM ກັບສະຖິຕິເຫຼົ່ານັ້ນກ່ຽວກັບສະຖານະຂອງການຮັບຮອງເອົາເຊັ່ນດຽວກັນກັບ 8 ບາດກ້າວໃນຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດອີງໃສ່ບັນຊີທີ່ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດ:
- ວາງແຜນແລະ ກຳ ນົດການຕະຫຼາດອີງໃສ່ບັນຊີ ເປົ້າຫມາຍ
- ມອບ ໝາຍ ແລະຈັດວາງການຂາຍແລະການຕະຫລາດພາຍໃນ ບົດບາດ
- ກຳ ນົດເປົ້າ ໝາຍ ຂອງທ່ານ ບັນຊີ
- ການພັດທະນາ ປະຊາຊົນ ປະມານແຕ່ລະບັນຊີເຫຼົ່ານັ້ນ
- ແຜນທີ່ ວິທະຍາໄລບັນຊີແລະລາຍຊື່ຜູ້ຕິດຕໍ່ຂອງທ່ານ
- ສ້າງສິ່ງທີ່ລືມໄດ້, ມີຄຸນຄ່າ, ແລະສາມາດແບ່ງປັນໄດ້ ເນື້ອໃນ
- ເລືອກທີ່ຖືກຕ້ອງ ມີສ່ວນພົວພັນ ມີສິດເທົ່າທຽມ
- ການວິເຄາະ ຂໍ້ມູນທີ່ ສຳ ຄັນ
ຕາມ infographic, ບໍລິສັດແມ່ນ 67% ດີກວ່າໃນການປິດຂໍ້ຕົກລົງໃນເວລາທີ່ທີມງານຂາຍແລະການຕະຫຼາດສອດຄ່ອງກັບ ABM, ແລະບໍລິສັດທີ່ໃຊ້ ABM ສ້າງລາຍໄດ້ຫຼາຍກວ່າ 208% ສໍາລັບຄວາມພະຍາຍາມໃນການຕະຫຼາດຂອງພວກເຂົາ!