ການຕະຫຼາດໂດຍກົງໄດ້ປ່ຽນແປງ - ບໍ່ແມ່ນກົດລະບຽບ 40/40/20

ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຈັດຫ້ອງວາງສະແດງປື້ມຂອງຂ້າພະເຈົ້າໃນເຊົ້າມື້ນີ້ແລະໄດ້ອ່ານປື້ມປື້ມການຕະຫຼາດໂດຍກົງທີ່ຂ້າພະເຈົ້າມີ, Direct Mail by the Numbers. ມັນໄດ້ຖືກຈັດພີມມາໂດຍຫ້ອງການໄປສະນີຂອງສະຫະລັດແລະເປັນຄູ່ມືທີ່ດີ. ເມື່ອຂ້ອຍເຮັດຈົດ ໝາຍ ໂດຍກົງ, ຂ້ອຍໄດ້ໄປຫາ Postmaster ທ້ອງຖິ່ນແລະໄດ້ເອົາກ່ອງຂອງພວກເຂົາ. ເມື່ອພວກເຮົາໄດ້ພົບກັບລູກຄ້າທີ່ບໍ່ເຄີຍເຮັດ Direct Mail ມາກ່ອນ, ມັນແມ່ນຊັບພະຍາກອນທີ່ດີ ສຳ ລັບພວກເຂົາທີ່ຈະຮຽນຮູ້ຂໍ້ດີຂອງການຕະຫຼາດໂດຍກົງຢ່າງໄວວາ.

ການທົບທວນປື້ມໃນມື້ນີ້, ຂ້າພະເຈົ້າຮູ້ວ່າມີຫລາຍສິ່ງຫລາຍຢ່າງໄດ້ປ່ຽນແປງແນວໃດໃນທົດສະວັດທີ່ຜ່ານມາ - ແມ່ນແຕ່ໃນສອງສາມປີຜ່ານມາ.

ທິດສະດີເກົ່າຂອງການຕະຫລາດໂດຍກົງແມ່ນກົດລະບຽບ 40/40/20:

ການຕະຫຼາດໂດຍກົງ 40-40-20 ກົດ
  • 40% ຂອງຜົນໄດ້ຮັບແມ່ນຍ້ອນບັນຊີລາຍຊື່ທີ່ທ່ານສົ່ງໃຫ້. ນີ້ອາດຈະແມ່ນບັນຊີລາຍຊື່ທີ່ທ່ານຊື້ມາເພື່ອຄວາມຫວັງຫລືອາດຈະມີບັນຊີລາຍຊື່ລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ຂອງທ່ານ.
  • 40% ຂອງຜົນໄດ້ຮັບແມ່ນຍ້ອນການສະເຫນີຂອງທ່ານ. ຂ້ອຍເຄີຍບອກລູກຄ້າສະ ເໝີ ວ່າ ຈຳ ນວນເວລາທີ່ເຈົ້າມີໃນການໂຄສະນາທາງກົງເພື່ອດຶງດູດຄວາມສົດໃສດ້ານແມ່ນເທົ່າກັບ ຈຳ ນວນຂັ້ນຕອນລະຫວ່າງກ່ອງຈົດ ໝາຍ ແລະຂີ້ເຫຍື້ອ.
  • 20% ຂອງຜົນໄດ້ຮັບແມ່ນຍ້ອນການສ້າງສັນຂອງທ່ານ. ທ້າຍອາທິດນີ້ຂ້ອຍໄດ້ຮັບເອກະສານສົ່ງຈົດ ໝາຍ ໂດຍກົງຈາກຜູ້ສ້າງເຮືອນ ໃໝ່. ໃນນັ້ນມັນແມ່ນກຸນແຈ ສຳ ຄັນໃນການທົດສອບຢູ່ໃນບ້ານຕົວແບບ. ຖ້າຄີກະແຈພໍດີ, ທ່ານຈະຊະນະບ້ານ. ນັ້ນແມ່ນຂໍ້ສະ ເໜີ ທີ່ ໜ້າ ສົນໃຈທີ່ອາດຈະເຮັດໃຫ້ຂ້ອຍຂັບລົດໄປຊຸມຊົນທີ່ໃກ້ທີ່ສຸດ - ສ້າງສັນຫຼາຍ.

Direct Mail ແລະ Telemarketing ໄດ້ໃຊ້ກົດລະບຽບນີ້ເປັນເວລາສອງທົດສະວັດຜ່ານມາ. ການຈົດທະບຽນຢ່າເອີ້ນແລະການກະ ທຳ ຂອງ CAN-SPAM ໄດ້ພິສູດໃຫ້ເຫັນວ່າຜູ້ບໍລິໂພກມີຄວາມອິດເມື່ອຍກັບການບຸກລຸກແລະຈະບໍ່ຕິດຕົວໂດຍບໍ່ໄດ້ຮັບອະນຸຍາດ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ຂ້າພະເຈົ້າເຊື່ອວ່າການຂາດການອະນຸຍາດຈະສ້າງຜົນກະທົບທາງລົບຕໍ່ການໂຄສະນາຂອງທ່ານແລະສົມຄວນທີ່ຈະເພີ່ມຄວາມ ສຳ ຄັນຂອງລາຍຊື່.

Word of Mouth Marketing ປະຈຸບັນນີ້ແມ່ນສ່ວນ ໜຶ່ງ ທີ່ ສຳ ຄັນຂອງການຕະຫຼາດຂອງທຸກໆບໍລິສັດ - ແຕ່ວ່າມັນບໍ່ແມ່ນຂອງພະແນກການຕະຫຼາດ, ມັນເປັນຂອງລູກຄ້າ. ຖ້າທ່ານບໍ່ສາມາດປະຕິບັດຕາມ ຄຳ ໝັ້ນ ສັນຍາຂອງທ່ານ, ປະຊາຊົນຈະໄດ້ຍິນກ່ຽວກັບມັນໄວກ່ວາເວລາທີ່ຈະ ດຳ ເນີນການໂຄສະນາຂອງທ່ານ. ການຕະຫຼາດ ຄຳ ເວົ້າຈະສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ທຸກໆການໂຄສະນາການຕະຫລາດ. ຖ້າທ່ານບໍ່ສາມາດຈັດສົ່ງ, ຫຼັງຈາກນັ້ນຢ່າສັນຍາ.

ມັນບໍ່ໄຫຼອອກລີ້ນໄດ້ງ່າຍ, ແຕ່ຂ້ອຍເຊື່ອວ່າກົດລະບຽບ ໃໝ່ ແມ່ນກົດ 5-2-2-1

ກົດລະບຽບການຕະຫຼາດໂດຍກົງ ໃໝ່ ຂອງ Thumb
  • 50% ຂອງຜົນໄດ້ຮັບແມ່ນຍ້ອນບັນຊີລາຍຊື່ທີ່ທ່ານສົ່ງແລະໃຫ້ຄວາມ ສຳ ຄັນກັບລາຍຊື່ນັ້ນແມ່ນການອະນຸຍາດທີ່ທ່ານຕ້ອງເວົ້າກັບພວກເຂົາເຊັ່ນດຽວກັນກັບລາຍຊື່ທີ່ຖືກເປົ້າ ໝາຍ.
  • 20% ຂອງຜົນໄດ້ຮັບແມ່ນຍ້ອນຂໍ້ຄວາມ. ການ ກຳ ນົດເປົ້າ ໝາຍ ຂໍ້ຄວາມໃຫ້ຜູ້ຊົມແມ່ນສິ່ງທີ່ ຈຳ ເປັນ. ຂໍ້ຄວາມທີ່ຖືກຕ້ອງແກ່ຜູ້ຊົມທີ່ຖືກຕ້ອງໃນເວລາທີ່ ເໝາະ ສົມແມ່ນວິທີດຽວທີ່ຈະຮັບປະກັນວ່າທ່ານສາມາດຮັກສາສິດແລະໄດ້ຮັບຜົນທີ່ທ່ານຕ້ອງການ ສຳ ລັບຄວາມພະຍາຍາມໃນການຕະຫຼາດຂອງທ່ານ.
  • 20% ຂອງຜົນໄດ້ຮັບແມ່ນເນື່ອງມາຈາກທີ່ດິນ. ສຳ ລັບການຕະຫລາດທາງອີເມວ, ນີ້ແມ່ນ ໜ້າ ດິນແລະການໃຫ້ບໍລິການແລະການ ດຳ ເນີນການຕໍ່ໄປຂອງຜະລິດຕະພັນຫລືບໍລິການ. ຖ້າທ່ານບໍ່ສາມາດປະຕິບັດຕາມ ຄຳ ໝັ້ນ ສັນຍາທີ່ທ່ານໄດ້ວາງຂາຍ, ຄຳ ເວົ້າຂອງປາກຈະໄດ້ຮັບຂໍ້ຄວາມນັ້ນອອກໄວກວ່າທີ່ທ່ານສາມາດພະຍາຍາມສະກັດກັ້ນມັນ. ທ່ານຕ້ອງ“ ທີ່ດິນ” ລູກຄ້າເປັນຢ່າງດີເພື່ອຈະໄດ້ຮັບຜົນ ສຳ ເລັດໃນອະນາຄົດ.
  • 10% ຍັງເປັນຄວາມຄິດສ້າງສັນຂອງການໂຄສະນາການຕະຫລາດຂອງທ່ານ. ທ່ານອາດຄິດວ່າຂ້າພະເຈົ້າເວົ້າວ່າຄວາມຄິດສ້າງສັນແມ່ນບໍ່ມີຄວາມ ສຳ ຄັນ ໜ້ອຍ ກວ່າໃນອະດີດ - ນັ້ນບໍ່ແມ່ນຄວາມຈິງ - ການອະນຸຍາດ, ຂໍ້ຄວາມແລະການລົງຈອດແມ່ນ ສຳ ຄັນກວ່າທີ່ພວກເຂົາເຄີຍເປັນ.

ກົດລະບຽບ 40/40/20 ເກົ່າແກ່ຂອງການຕະຫລາດໂດຍກົງບໍ່ເຄີຍໄດ້ພິຈາລະນາການອະນຸຍາດ, ການຕະຫລາດແບບປາກຕໍ່ປາກ, ແລະການປະຕິບັດສິນຄ້າແລະການບໍລິການຂອງທ່ານ. ຂ້ອຍຄິດວ່າ 5-2-2-1 ກົດລະບຽບ ບໍ່!

6 ຄໍາເຫັນ

  1. 1

    ຂ້ອຍຕ້ອງເວົ້າວ່າການເຊື່ອມໂຍງໂຄສະນາຂອງເຈົ້າເປັນເສັ້ນ ທຳ ອິດຂອງທຸກໆການຕອບ blog ແມ່ນເຮັດໃຫ້ມັນຍາກທີ່ຈະຕັດສິນໃຈວ່າຂ້ອຍຢາກອ່ານໃນ FeedDemon. ຍ້ອນວ່າຂ້ອຍບໍ່ໄດ້ຮັບວັກ ທຳ ອິດອີກຕໍ່ໄປ, ຂ້ອຍໄດ້ຮັບໂຄສະນາເທົ່ານັ້ນ, ຂ້ອຍມັກຈະ ໝາຍ ອາຫານທັງ ໝົດ ຕາມທີ່ອ່ານໂດຍບໍ່ຕ້ອງເຂົ້າໄປ.

    ໃນຂະນະທີ່ຂ້າພະເຈົ້າເຂົ້າໃຈເຖິງຄວາມ ຈຳ ເປັນທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ເກີດປະໂຫຍດສູງສຸດ, ຂ້າພະເຈົ້າຂໍແນະ ນຳ ວ່າບາງທີອາດຈະເອົາໂຄສະນາຂໍ້ຄວາມເຂົ້າໄປໃນສ່ວນຂອງການປະກາດແທນທີ່ຈະເປັນເສັ້ນ ທຳ ອິດທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ເນື້ອຫາຂອງທ່ານມີຄວາມ ໜ້າ ສົນໃຈຫຼາຍຂຶ້ນແລະຊ່ວຍໃຫ້ຄົນເຊັ່ນຂ້ອຍຕັດສິນໃຈຢ່າງສະຫຼາດຖ້າເບິ່ງການເບິ່ງຂອງທ່ານ ການປະກາດເປັນຄວາມຄິດທີ່ດີຫຼືບໍ່.

    ຂໍຂອບໃຈ!

    • 2

      Tim, ນັ້ນແມ່ນ ຄຳ ຕຳ ນິຕິຊົມທີ່ດີ. ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ສັງເກດເຫັນຕົວເອງຫລັງຈາກທີ່ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ລົງໄປແລະລືມມັນແລ້ວ…ໃນຄືນນີ້ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຍ້າຍມັນໄປທາງລຸ່ມຂອງອາຫານ. ຂອບໃຈທີ່ໃຊ້ເວລາບອກໃຫ້ຂ້ອຍຮູ້. ຂ້ອຍຮູ້ບຸນຄຸນແທ້ໆ!

      Doug

  2. 3

ທ່ານຄິດແນວໃດ?

ເວັບໄຊທ໌ນີ້ໃຊ້ Akismet ເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນການຂີ້ເຫຍື້ອ. ຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ຂໍ້ມູນຂອງທ່ານຖືກປະຕິບັດ.