ຂ້ອຍກໍາລັງຈັດວາງປຶ້ມຂອງຂ້ອຍໃນຕອນເຊົ້ານີ້ແລະໄດ້ເລື່ອນຜ່ານປື້ມການຕະຫຼາດທາງກົງເກົ່າ, Direct Mail by the Numbers. ໄດ້ USPS ຈັດພີມມາມັນແລະເປັນຄໍາແນະນໍາທີ່ດີ pretty. ໃນເວລາທີ່ຂ້າພະເຈົ້າດໍາເນີນທຸລະກິດ mail ໂດຍກົງເຕັມເວລາ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ໄປຫາ Postmaster ທ້ອງຖິ່ນແລະໄດ້ຮັບກ່ອງຂອງພວກເຂົາ. ເມື່ອພວກເຮົາໄດ້ພົບກັບລູກຄ້າທີ່ບໍ່ເຄີຍເຮັດ Direct Mail ມາກ່ອນ, ມັນເປັນຊັບພະຍາກອນທີ່ດີເລີດສໍາລັບພວກເຂົາທີ່ຈະຮຽນຮູ້ຂໍ້ດີຂອງການຕະຫຼາດໂດຍກົງຢ່າງໄວວາ.
ການທົບທວນປື້ມໃນມື້ນີ້, ຂ້າພະເຈົ້າຮູ້ວ່າມີຫລາຍສິ່ງຫລາຍຢ່າງໄດ້ປ່ຽນແປງແນວໃດໃນທົດສະວັດທີ່ຜ່ານມາ - ແມ່ນແຕ່ໃນສອງສາມປີຜ່ານມາ.
ທິດສະດີເກົ່າຂອງການຕະຫຼາດໂດຍກົງແມ່ນກົດລະບຽບ 40/40/20
- 40% ຂອງຜົນໄດ້ຮັບແມ່ນຍ້ອນບັນຊີລາຍຊື່ທີ່ທ່ານສົ່ງໃຫ້. ນີ້ອາດຈະແມ່ນບັນຊີລາຍຊື່ທີ່ທ່ານຊື້ມາເພື່ອຄວາມຫວັງຫລືອາດຈະມີບັນຊີລາຍຊື່ລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ຂອງທ່ານ.
- 40% ຂອງຜົນໄດ້ຮັບແມ່ນຍ້ອນການສະເຫນີຂອງທ່ານ. ຂ້ອຍເຄີຍບອກລູກຄ້າສະ ເໝີ ວ່າ ຈຳ ນວນເວລາທີ່ເຈົ້າມີໃນການໂຄສະນາທາງກົງເພື່ອດຶງດູດຄວາມສົດໃສດ້ານແມ່ນເທົ່າກັບ ຈຳ ນວນຂັ້ນຕອນລະຫວ່າງກ່ອງຈົດ ໝາຍ ແລະຂີ້ເຫຍື້ອ.
- 20% ຜົນໄດ້ຮັບແມ່ນຍ້ອນຄວາມຄິດສ້າງສັນຂອງເຈົ້າ. ຂ້ອຍໄດ້ຮັບຈົດໝາຍໂດຍກົງຈາກຜູ້ສ້າງເຮືອນໃໝ່ໃນທ້າຍອາທິດນີ້. ມັນເປັນກຸນແຈທີ່ຈະທົດສອບຢູ່ໃນເຮືອນແບບຈໍາລອງ. ຖ້າຄີເຫມາະ, ເຈົ້າຊະນະເຮືອນ. ນັ້ນແມ່ນຂໍ້ສະ ເໜີ ທີ່ ໜ້າ ສົນໃຈທີ່ອາດຈະເຮັດໃຫ້ຂ້ອຍຂັບລົດອອກໄປຊຸມຊົນທີ່ໃກ້ທີ່ສຸດ - ສ້າງສັນຫຼາຍ.
Direct Mail ແລະ Telemarketing ໄດ້ໃຊ້ກົດລະບຽບນີ້ສໍາລັບສອງສາມທົດສະວັດທີ່ຜ່ານມາ. The Do Not Call Registry ແລະ ສາມາດສະແປມໄດ້ ກົດໝາຍໄດ້ພິສູດໃຫ້ເຫັນວ່າຜູ້ບໍລິໂພກອິດເມື່ອຍກັບການບຸກລຸກແລະຈະບໍ່ເອົາໃຈໃສ່ໂດຍບໍ່ໄດ້ຮັບອະນຸຍາດ. ຂ້າພະເຈົ້າເຊື່ອວ່າການຂາດການຍິນຍອມຈະມີຜົນກະທົບທາງລົບຕໍ່ແຄມເປນຂອງທ່ານແລະສົມຄວນທີ່ຈະເພີ່ມຄວາມສໍາຄັນຂອງລາຍຊື່.
ການຕະຫຼາດປາກຕໍ່ປາກ (WOMM) ໃນປັດຈຸບັນເປັນສ່ວນຫນຶ່ງທີ່ສໍາຄັນຂອງການຕະຫຼາດຂອງບໍລິສັດທຸກ – ແຕ່ພະແນກການຕະຫຼາດບໍ່ໄດ້ເປັນເຈົ້າຂອງມັນ; ລູກຄ້າເປັນເຈົ້າຂອງມັນ. ຖ້າທ່ານບໍ່ສາມາດເຮັດຕາມຄໍາສັນຍາຂອງທ່ານ, ປະຊາຊົນຈະໄດ້ຍິນກ່ຽວກັບມັນໄວກ່ວາມັນໃຊ້ເວລາເພື່ອປະຕິບັດແຄມເປນຂອງທ່ານ. ການຕະຫຼາດແບບປາກຕໍ່ປາກຈະສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ທຸກໆການໂຄສະນາການຕະຫຼາດ. ຖ້າເຈົ້າບໍ່ສາມາດຈັດສົ່ງໄດ້, ຢ່າສັນຍາ.
ມັນບໍ່ໄຫຼອອກລີ້ນໄດ້ງ່າຍ, ແຕ່ຂ້ອຍເຊື່ອວ່າກົດລະບຽບ ໃໝ່ ແມ່ນກົດ 5-2-2-1
- 50% ຜົນໄດ້ຮັບແມ່ນຍ້ອນບັນຊີລາຍຊື່ທີ່ທ່ານສົ່ງໄປຫາ; ສິ່ງທີ່ ສຳ ຄັນທີ່ສຸດ ສຳ ລັບລາຍຊື່ນັ້ນແມ່ນການອະນຸຍາດທີ່ທ່ານຕ້ອງເວົ້າກັບພວກເຂົາແລະເປົ້າ ໝາຍ ລາຍຊື່ນັ້ນແມ່ນແນວໃດ.
- 20% ຂອງຜົນໄດ້ຮັບແມ່ນຍ້ອນຂໍ້ຄວາມ. ການ ກຳ ນົດເປົ້າ ໝາຍ ຂໍ້ຄວາມໃຫ້ຜູ້ຊົມແມ່ນສິ່ງທີ່ ຈຳ ເປັນ. ຂໍ້ຄວາມທີ່ຖືກຕ້ອງແກ່ຜູ້ຊົມທີ່ຖືກຕ້ອງໃນເວລາທີ່ ເໝາະ ສົມແມ່ນວິທີດຽວທີ່ຈະຮັບປະກັນວ່າທ່ານສາມາດຮັກສາສິດແລະໄດ້ຮັບຜົນທີ່ທ່ານຕ້ອງການ ສຳ ລັບຄວາມພະຍາຍາມໃນການຕະຫຼາດຂອງທ່ານ.
- 20% ຜົນໄດ້ຮັບແມ່ນຍ້ອນການລົງຈອດ. ສໍາລັບການຕະຫຼາດອີເມລ໌, ນີ້ແມ່ນຫນ້າທີ່ດິນແລະການບໍລິການຕໍ່ມາແລະການປະຕິບັດຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການ. ຖ້າທ່ານບໍ່ສາມາດໃຫ້ຄໍາຫມັ້ນສັນຍາທີ່ທ່ານໄດ້ວາງຕະຫຼາດ, ຄໍາເວົ້າຂອງປາກຈະໄດ້ຮັບຂໍ້ຄວາມນັ້ນໄວກວ່າທີ່ທ່ານສາມາດພະຍາຍາມແກ້ໄຂມັນ. ທ່ານຕ້ອງ "ລົງຈອດ" ລູກຄ້າໃຫ້ດີເພື່ອໃຫ້ມີການເຕີບໂຕທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນອະນາຄົດ.
- 10% ຍັງເປັນຄວາມຄິດສ້າງສັນຂອງການໂຄສະນາການຕະຫຼາດຂອງທ່ານ. ຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ໄດ້ເວົ້າວ່າຄວາມຄິດສ້າງສັນແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນຫນ້ອຍກວ່າໃນອະດີດ. ນັ້ນບໍ່ແມ່ນຄວາມຈິງ, ແຕ່ການອະນຸຍາດ, ຂໍ້ຄວາມ, ແລະການລົງຈອດແມ່ນສໍາຄັນກວ່າທີ່ພວກເຂົາເຄີຍເປັນ.
ກົດລະບຽບ 40/40/20 ເກົ່າແກ່ຂອງການຕະຫລາດໂດຍກົງບໍ່ເຄີຍໄດ້ພິຈາລະນາການອະນຸຍາດ, ການຕະຫລາດແບບປາກຕໍ່ປາກ, ແລະການປະຕິບັດສິນຄ້າແລະການບໍລິການຂອງທ່ານ. ຂ້ອຍຄິດວ່າ 5-2-2-1 ກົດລະບຽບ ບໍ່!