ການຕະຫຼາດອີງໃສ່ບັນຊີ
Martech Zone tagged ບົດຄວາມ ການຕະຫຼາດອີງໃສ່ບັນຊີ:
-
ຄວາມສາມາດໃນການຂາຍ
ຮູ້ທຸກຢ່າງ, ດັ່ງນັ້ນທ່ານສາມາດເຮັດທຸກຢ່າງ: ວິທີການ 6sense ກຳ ລັງລົບກວນອຸດສາຫະ ກຳ ABM
ການຊື້ B2B ມີການປ່ຽນແປງ - ຜູ້ຊື້ໃນມື້ນີ້ແມ່ນບໍ່ເປີດເຜີຍຊື່, ຊິ້ນສ່ວນແລະທົນທານຕໍ່. ຄວາມພະຍາຍາມໃນການຂາຍ ແລະການຕະຫຼາດ B2B ຍັງສືບຕໍ່ມີປະສິດຕິພາບໜ້ອຍລົງ ໃນຂະນະທີ່ທີມງານສ້າງລາຍຮັບໄດ້ສູ້ຮົບເພື່ອຄວາມເອົາໃຈໃສ່ຈາກລູກຄ້າແລະຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ຫຼຸດລົງເລື້ອຍໆໃນສະພາບແວດລ້ອມທີ່ແອອັດ ແລະມີສຽງດັງຂຶ້ນເລື້ອຍໆ. ເພື່ອແຂ່ງຂັນແລະຊະນະໃນມື້ນີ້, ທີມງານລາຍໄດ້ B2B ຈໍາເປັນຕ້ອງຫັນປ່ຽນວິທີການຂອງພວກເຂົາເພື່ອຮອງຮັບ…
-
ຕະຫຼາດເນື້ອໃນ
Snowflake ອະທິບາຍວິທີທີ່ພວກເຂົາຫັນປ່ຽນການຂາຍຂອງພວກເຂົາດ້ວຍການຕະຫຼາດອີງໃສ່ບັນຊີ #CONEX
ຂ້ອຍຢູ່ໃນ Toronto ໃນການເຂົ້າຮ່ວມກອງປະຊຸມປະສົບການເນື້ອຫາຂອງ Uberflip. ມື້ນີ້, ພວກເຮົາໃຊ້ເວລາມື້ຢູ່ທີ່ສໍານັກງານໃຫຍ່ທີ່ສວຍງາມຂອງ Uberflip ແລະຟັງລໍາໂພງທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່. ກອງປະຊຸມຫນຶ່ງທີ່ມີຜົນກະທົບຫຼາຍຕໍ່ຂ້ອຍແມ່ນຜູ້ອໍານວຍການ ABM ຂອງ Snowflake, Daniel G. Day, ເວົ້າກ່ຽວກັບວິທີທີ່ລາວພັດທະນາໂຄງການ ABM ທີ່ເພີ່ມຍອດຂາຍຂອງ Snowflake. ເບິ່ງໂພສນີ້ໃນ Instagram…
-
ເຄື່ອງມືການຕະຫຼາດ
ນໍ້າມັນໃນVVViewໄປສູ່ຕະຫຼາດປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດດ້ວຍການ ກຳ ນົດເປົ້າ ໝາຍ ຄວາມສະຫຼາດ
ຄວາມກົດດັນກ່ຽວກັບ CMOs ກໍາລັງເພີ່ມຂື້ນຢ່າງໄວວາຍ້ອນວ່າພວກເຂົາໄດ້ຮັບຄວາມຮັບຜິດຊອບໂດຍກົງຕໍ່ການເຕີບໂຕຂອງລາຍໄດ້, ລວມທັງງົບປະມານແລະຊັບພະຍາກອນຂອງລະບົບເພີ່ມເຕີມເພື່ອເຮັດໃຫ້ມັນເກີດຂຶ້ນ. “ດີຫຼາຍ,” ເຈົ້າເວົ້າ! ສຸດທ້າຍຄວາມເຄົາລົບບາງຢ່າງສໍາລັບນັກກາລະຕະຫຼາດ. ແຕ່ສິ່ງທ້າທາຍແມ່ນໃນປັດຈຸບັນເຂົາເຈົ້າໄດ້ຖືກຮັບຜິດຊອບຫຼາຍຂຶ້ນສໍາລັບການໃຫ້ຜົນໄດ້ຮັບທີ່ສາມາດວັດແທກໄດ້ - ແລະໄວ. ອຸປະສັກສຳຄັນຕໍ່ຄວາມສຳເລັດແມ່ນທີມການຕະຫຼາດຂາດຫຼັກ…
-
CRM ແລະແພລະຕະຟອມຂໍ້ມູນ
5 ບາດກ້າວທີ່ຈະໄດ້ຮັບໄຊຊະນະໃນການຕະຫຼາດອີງໃສ່ບັນຊີ
ການຕະຫຼາດບັນຊີ (ABM) ກໍາລັງໄດ້ຮັບພື້ນຖານໃນບັນດານັກກາລະຕະຫຼາດ B2B. ອີງຕາມການສຶກສາທີ່ຜ່ານມາ, 2017 B2B Programmatic Outlook, 73% ຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດ B2B ປະຈຸບັນໃຊ້ຫຼືວາງແຜນທີ່ຈະຮັບຮອງເອົາ ABM ໃນປີ 2017. ແລະມັນແມ່ນສໍາລັບເຫດຜົນທີ່ດີ: ROI ຂອງ ABM ສາມາດດີກວ່າການລົງທຶນດ້ານກາລະຕະຫຼາດ B2B ອື່ນໆທັງຫມົດ. ABM ບໍ່ຄ່ອຍເປັນແນວຄວາມຄິດໃຫມ່. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ບາງຄົນໂຕ້ຖຽງວ່າ ABM ໄດ້ປະມານ ...
-
ການຝຶກອົບຮົມການຂາຍແລະການຕະຫຼາດ
ການຈັດຂາຍແລະການຕະຫຼາດຈັດລຽງ ລຳ ດັບ: ການຄາດເດົາຍອດຢ້ຽມ ສຳ ລັບອະນາຄົດ
ພວກເຮົາບໍ່ດົນມານີ້ໄດ້ມີການສໍາພາດ fantastic ກັບ Giles House ແລະຫນຶ່ງໃນຫົວຂໍ້ຂອງການສົນທະນາແມ່ນການຂາຍແລະການຕະຫຼາດສອດຄ່ອງ. ການສໍາພາດນັ້ນ, InsideView ບໍ່ດົນມານີ້ໄດ້ເຜີຍແຜ່ການຄາດຄະເນເຫຼົ່ານີ້ສໍາລັບການຂາຍແລະການຕະຫຼາດສອດຄ່ອງ. ພວກເຂົາອີງໃສ່ປື້ມໃຫມ່, ສອດຄ່ອງເພື່ອບັນລຸ: ວິທີການລວມທີມການຂາຍແລະການຕະຫຼາດຂອງທ່ານເຂົ້າໄປໃນກໍາລັງດຽວສໍາລັບການເຕີບໂຕ, ຂຽນໂດຍ CMO Tracy Eiler ຂອງພວກເຂົາ…
-
Infographics ການຕະຫຼາດ
Demandbase + ປະສົມປະສານ: ລະບຸຜູ້ຕັດສິນໃຈໃນບັນຊີເປົ້າ ໝາຍ
ພວກເຮົາສືບຕໍ່ຂຽນກ່ຽວກັບຜົນປະໂຫຍດຂອງການຕະຫຼາດບັນຊີ (ABM). ຖ້າທ່ານບໍ່ເຂົ້າໃຈວ່າ ABM ແມ່ນຫຍັງ, ພວກເຮົາໄດ້ອະທິບາຍ ABM ໃນບົດຄວາມທີ່ຜ່ານມາເຊັ່ນດຽວກັນກັບຂັ້ນຕອນທີ່ຈໍາເປັນເພື່ອປະຕິບັດຍຸດທະສາດ ABM ທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ. ຍັງມີສິ່ງທ້າທາຍຕໍ່ກັບການປະຕິບັດ ABM, ເຖິງແມ່ນວ່າ. ໃນຂະນະທີ່ 97% ຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດ B2B ລາຍງານວ່າພວກເຂົາກໍາລັງແລ່ນຫຼືວາງແຜນໂຄງການ ABM ...
-
ຕະຫຼາດເນື້ອໃນ
8 ບາດກ້າວໃນຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດອີງໃສ່ບັນຊີທີ່ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດ
ຖ້າທ່ານສົງໄສວ່າການຕະຫຼາດໂດຍອີງໃສ່ບັນຊີແມ່ນຫຍັງ?, Doug Bewsher ຂຽນບົດຄວາມທີ່ດີກ່ຽວກັບມັນ Martech Zone. ຍຸດທະສາດແມ່ນຈ່າຍໃຫ້ນັກກາລະຕະຫຼາດ B2B ສ່ວນໃຫຍ່. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, 92% ຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດ B2B ພິຈາລະນາ ABM ທີ່ສຸດຫຼືມີຄວາມສໍາຄັນຫຼາຍຕໍ່ຄວາມພະຍາຍາມໃນການຕະຫຼາດຂອງພວກເຂົາ. ແລະ 84% ຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດ B2B ເຊື່ອວ່າ ABM ສະຫນອງການເກັບຮັກສາທີ່ສໍາຄັນແລະໂອກາດການຂາຍ. Integrate ເປີດຕົວ infographic ທີ່ດີເລີດນີ້…