ຄູ່ມືສຸດທ້າຍ: ວິທີການຂາຍໃນ Amazon
ອາທິດນີ້, ພວກເຮົາມີສິ່ງຍອດຍິ່ງ ການສົນທະນາກັບ Randy Stocklin ໃນ podcast ຂອງພວກເຮົາ. Randy ເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານອີຄອມເມີຊທີ່ຮ່ວມກໍ່ຕັ້ງ One Click Ventures, ເຊິ່ງເປັນເຈົ້າຂອງສາມຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ e-commerce ຂະຫນາດໃຫຍ່ໃນອຸດສາຫະກໍາແວ່ນຕາ. ຫົວຂໍ້ຫນຶ່ງທີ່ພວກເຮົາໄດ້ສໍາຜັດແມ່ນຄວາມສໍາຄັນຂອງການຂາຍໃນ Amazon.
ດ້ວຍການເຂົ້າເຖິງທີ່ບໍ່ຫນ້າເຊື່ອຂອງມັນ, Amazon ບໍ່ຄວນຖືກຍົກເລີກເປັນວິທີການຂາຍແລະແຈກຢາຍຜະລິດຕະພັນໃດໆຂອງເຈົ້າ. ປະລິມານຂອງຜູ້ຊື້ Amazon ໄກກວ່າຂໍ້ເສຍຂອງການບໍ່ເປັນເຈົ້າຂອງຄວາມສໍາພັນກັບລູກຄ້າຂອງທ່ານ. Amazon ດຶງດູດນັກທ່ອງທ່ຽວຫຼາຍກວ່າ 150 ລ້ານຄົນຕໍ່ເດືອນ.
ສິ່ງ ສຳ ຄັນແມ່ນການ ນຳ ໃຊ້ ຄຳ ແນະ ນຳ ເຊັ່ນ: ປື້ມແບບນີ້ໃຫ້ຮຽນຮູ້ຫຼາຍເທົ່າທີ່ຈະຫຼາຍໄດ້, ຕີຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ, ແລະຫລີກລ້ຽງການເສຍເງິນຈາກຄວາມຜິດພາດທີ່ໂງ່. ຕະຫຼາດມີການແຂ່ງຂັນກັນແທ້ໆ, ແລະທ່ານຮູ້ຫຼາຍທ່ານກໍ່ຈະມີຄວາມພ້ອມທີ່ຈະຊະນະການແຂ່ງຂັນ.
Ron Dod, ການຢ້ຽມຢາມ
ລາຍຈ່າຍ ແມ່ນອົງການກາລະຕະຫຼາດຄົ້ນຫາອີຄອມເມີຊ, ແລະພວກເຂົາໄດ້ລວມເອົາບົດຄວາມທີ່ເລິກເຊິ່ງກ່ຽວກັບທຸກໆລາຍລະອຽດທີ່ທ່ານຕ້ອງການເພື່ອຕັດສິນໃຈວ່າເຈົ້າຈະຂາຍໃນ Amazon, ການຕັດສິນໃຈທີ່ສໍາຄັນທີ່ເຈົ້າຕ້ອງເຮັດ, ແລະວິທີການເລີ່ມຕົ້ນ. :
- ແຜນຂາຍ Amazon - ກໍານົດວ່າທ່ານຕ້ອງການເປັນຜູ້ຂາຍສ່ວນບຸກຄົນຫຼືຜູ້ຂາຍມືອາຊີບ.
- ຄ່າ ທຳ ນຽມຜູ້ຂາຍ Amazon - ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ ສຳ ເລັດ, ການຂົນສົ່ງ, ການປິດ, ແລະຄ່າສົ່ງຕໍ່ອາດຈະຖືກ ນຳ ໃຊ້ທັງ ໝົດ ເມື່ອຂາຍໃນ Amazon.
- ການປະຕິບັດ - ປະຕິບັດຕາມໂດຍ Amazon (FBA) ຫຼື Merchant Network Fulfillment (MFN) ແມ່ນທາງເລືອກໃນການໄດ້ຮັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານຈາກສາງເຖິງຫນ້າປະຕູ.
- ເລືອກຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ - ທ່ານອາດຈະບໍ່ຕ້ອງການສິນຄ້າຄົງຄັງທັງຫມົດຂອງທ່ານໃນ Amazon, ດັ່ງນັ້ນລາຍລະອຽດແມ່ນສະຫນອງໃຫ້ກ່ຽວກັບການເລືອກຜະລິດຕະພັນທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ທ່ານຕ້ອງການ.
- ຕັ້ງຄ່າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ - ມັນເປັນສິ່ງຫນຶ່ງທີ່ຈະເຜີຍແຜ່ຜະລິດຕະພັນແລະອີກຢ່າງຫນຶ່ງເພື່ອໃຫ້ມັນສະແດງຢູ່ໃນການຄົ້ນຫາແລະໄດ້ຮັບຍອດຂາຍດີ.
Amazon ສະເຫນີແພລະຕະຟອມທີ່ມີລາຍໄດ້ສໍາລັບຜູ້ທີ່ຊອກຫາເພື່ອເພີ່ມລາຍຮັບຂອງເຂົາເຈົ້າຫຼືຍົກລະດັບການຂາຍອີຄອມເມີຊທີ່ມີຢູ່ຂອງພວກເຂົາ. ລາຍໄດ້ທີ່ມີທ່າແຮງແມ່ນຕັ້ງແຕ່ຈໍານວນເລັກນ້ອຍໄປຫາລາຍໄດ້ XNUMX ຕົວເລກຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ, ຂຶ້ນກັບການອຸທິດຕົນແລະວິທີການຍຸດທະສາດຂອງທ່ານໃນຕະຫລາດ Amazon. ຫຼາກຫຼາຍຊະນິດຂອງຜະລິດຕະພັນ, ຈາກສິນຄ້າມືສອງຈົນເຖິງອາຫານເສີມສຸຂະພາບ, ຊອກຫາຜູ້ຊົມຂອງມັນຢູ່ທີ່ນີ້.
ເລີ່ມຕົ້ນໃນ Amazon: ງ່າຍດາຍແລະມີປະສິດທິພາບ
ສໍາລັບຜູ້ມາໃຫມ່, ຈຸດເຂົ້າທີ່ສາມາດເຂົ້າເຖິງໄດ້ຂອງ Amazon ແລະການຕັ້ງຄ່າທີ່ສອດຄ່ອງແມ່ນມີປະໂຫຍດ, ໂດຍສະເພາະເມື່ອປຽບທຽບກັບຄວາມສັບສົນແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການສ້າງຕັ້ງຮ້ານອີຄອມເມີຊແບບດັ້ງເດີມ. ຄວາມສໍາເລັດແມ່ນຂຶ້ນກັບຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງຕະຫຼາດ, ການເລືອກຜະລິດຕະພັນທີ່ຖືກຕ້ອງ, ແລະການເພີ່ມປະສິດທິພາບຂໍ້ມູນຜະລິດຕະພັນ. ຄູ່ມືນີ້ໃຫ້ຄວາມເຂົ້າໃຈແລະກົນລະຍຸດເພື່ອເອົາຊະນະຄູ່ແຂ່ງແລະຫຼີກເວັ້ນຄວາມຜິດພາດທີ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນຕະຫຼາດທີ່ມີການແຂ່ງຂັນສູງ.
ການເລືອກແຜນການຂາຍ Amazon ຂອງທ່ານ
Amazon ສະເໜີແຜນການຂາຍຫຼັກສອງຢ່າງ: ບຸກຄົນ ແລະ ມືອາຊີບ.
- ແຜນຜູ້ຂາຍສ່ວນບຸກຄົນ: ເໝາະສຳລັບການທົດລອງເບື້ອງຕົ້ນ, ແຜນການນີ້ເສຍຄ່າທຳນຽມ $0.99 ຕໍ່ລາຍການທີ່ຂາຍ ແລະ ເໝາະສຳລັບຜູ້ຂາຍທີ່ມີປະລິມານໜ້ອຍ. ມັນຈຳກັດໃນລັກສະນະຕ່າງໆ ເຊັ່ນ: ການອັບໂຫຼດເປັນຈຳນວນຫຼາຍ ແລະການວິເຄາະຂັ້ນສູງ.
- ແຜນຜູ້ຂາຍມືອາຊີບ: ດ້ວຍການສະໝັກໃຊ້ລາຍເດືອນ $39.99 ແລະ ບໍ່ມີຄ່າທຳນຽມຕໍ່ລາຍການ, ແຜນການນີ້ຖືກແນະນຳສຳລັບຜູ້ຂາຍທີ່ຕັ້ງເປົ້າໝາຍຫຼາຍກວ່າ 40 ຍອດຂາຍຕໍ່ເດືອນ. ມັນສະຫນອງຂໍ້ໄດ້ປຽບເຊັ່ນ: ການມີສິດໄດ້ຮັບສໍາລັບການຊື້ກ່ອງ, ການອັບໂຫລດຈໍານວນຫລາຍ, ການເຊື່ອມໂຍງຂອງພາກສ່ວນທີສາມ, ແລະເຄື່ອງມືການລາຍງານທີ່ສົມບູນແບບ.
ເຂົ້າໃຈໂຄງສ້າງຄ່າທໍານຽມຂອງ Amazon
ການຂາຍໃນ Amazon ກ່ຽວຂ້ອງກັບຄ່າທໍານຽມຕ່າງໆ, ລວມທັງການຂົນສົ່ງ, ການສົ່ງຕໍ່, ແລະຄ່າທໍານຽມການປິດຕົວປ່ຽນແປງ. ສໍາລັບຜູ້ໃຊ້ Amazon (FBA) ເຕັມທີ່, ມີຄ່າບໍລິການເພີ່ມເຕີມ.
- ຄ່າຂົນສົ່ງ: ເຫຼົ່ານີ້ແຕກຕ່າງກັນໂດຍອີງໃສ່ປະເພດຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການຂົນສົ່ງ.
- ຄ່າສົ່ງຕໍ່: ຄິດຄ່າທໍານຽມຕໍ່ການຂາຍ, ຄ່າທໍານຽມເຫຼົ່ານີ້ແຕກຕ່າງກັນລະຫວ່າງສື່ມວນຊົນແລະຜະລິດຕະພັນທີ່ບໍ່ແມ່ນສື່ແລະແຕກຕ່າງກັນໄປຕາມປະເພດ.
- ຄ່າທຳນຽມປິດຕົວປ່ຽນແປງ: ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຂຶ້ນກັບປະເພດຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການຂົນສົ່ງ.
ການໃຊ້ຄວາມສຳເລັດໂດຍ Amazon (FBA)
FBA ສະເຫນີຂໍ້ໄດ້ປຽບທີ່ສໍາຄັນ, ເຊັ່ນ: ການມີສິດໄດ້ຮັບການຂົນສົ່ງຟຣີ 2 ມື້ສໍາລັບສະມາຊິກ Prime ແລະການຈັດການການປະຕິບັດຕາມຄໍາສັ່ງແລະການສົ່ງຄືນ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນທີ່ຈະຕ້ອງພິຈາລະນາຄ່າທໍານຽມເພີ່ມເຕີມແລະຜົນກະທົບຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງແລະອັດຕາກໍາໄລ.
ຊອກຫາຜະລິດຕະພັນທີ່ມີກໍາໄລສໍາລັບ Amazon
ການເລືອກຜະລິດຕະພັນທີ່ຖືກຕ້ອງແມ່ນສໍາຄັນ. ເຄື່ອງມືເຊັ່ນ Google Keyword Planner ແລະ Merchant Words ຊ່ວຍໃນການກໍານົດຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຄວາມຕ້ອງການສູງ. ພິຈາລະນານ້ໍາຫນັກ, ຄວາມທົນທານ, ແລະຄວາມຕ້ອງການຂອງຕະຫຼາດເພື່ອຮັບປະກັນກໍາໄລແລະຫຼຸດຜ່ອນຜົນຕອບແທນ.
ການຕັ້ງຄ່າລາຍຊື່ຜະລິດຕະພັນທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນ Amazon
ລາຍຊື່ຜະລິດຕະພັນທີ່ມີປະສິດທິພາບແມ່ນກຸນແຈສໍາຄັນໃນການດຶງດູດລູກຄ້າ. ອົງປະກອບທີ່ຈະສຸມໃສ່ປະກອບມີ:
- ຫົວຂໍ້ຜະລິດຕະພັນ: ຊັດເຈນ, ຫົວຂໍ້ຄໍາອະທິບາຍເຮັດໃຫ້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແຕກຕ່າງກັນ.
- Bullet Points ແລະລາຍລະອຽດຜະລິດຕະພັນ: ຈຸດເດັ່ນລັກສະນະ, ຜົນປະໂຫຍດ, ແລະກໍລະນີການນໍາໃຊ້.
- ເງື່ອນໄຂການຄົ້ນຫາ: ໃຊ້ຄໍາທີ່ກ່ຽວຂ້ອງສໍາລັບການເບິ່ງເຫັນທີ່ດີກວ່າ.
- ຮູບພາບ: ຮູບພາບທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງປະຕິບັດຕາມຄໍາແນະນໍາຂອງ Amazon.
ຄວາມສໍາເລັດໃນ Amazon ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຄວາມເຂົ້າໃຈໃນແຜນການຂາຍ, ໂຄງສ້າງຄ່າທໍານຽມ, ແລະຄວາມຊັບຊ້ອນຂອງການເລືອກຜະລິດຕະພັນແລະການເພີ່ມປະສິດທິພາບລາຍຊື່. ຄູ່ມືນີ້ແມ່ນແຜນທີ່ເສັ້ນທາງເພື່ອນໍາທາງໄປສູ່ລັກສະນະເຫຼົ່ານີ້ຢ່າງມີປະສິດທິພາບ, ວາງຕໍາແຫນ່ງເຈົ້າສໍາລັບຄວາມສໍາເລັດໃນຕະຫຼາດ Amazon ທີ່ມີການແຂ່ງຂັນ.