ເຕັກໂນໂລຢີໂຄສະນາປັນຍາປະດິດຕະຫຼາດເນື້ອໃນCRM ແລະແພລະຕະຟອມຂໍ້ມູນອີຄອມເມີຊແລະຂາຍຍ່ອຍການຕະຫຼາດອີເມລ໌ & ອັດຕະໂນມັດການຕະຫຼາດເຫດການກາລະຕະຫຼາດແລະວິດີໂອການຂາຍປື້ມການຕະຫຼາດInfographics ການຕະຫຼາດການຕະຫຼາດໂທລະສັບມືຖືແລະແທັບເລັດປະຊາສໍາພັນການຝຶກອົບຮົມການຂາຍແລະການຕະຫຼາດຄວາມສາມາດໃນການຂາຍSearch Marketingສື່ສັງຄົມ & ການຕະຫຼາດທີ່ມີອິດທິພົນ

ວິທະຍາສາດຂອງການຊັກຊວນ: ຫົກຫຼັກການທີ່ມີອິດທິພົນຕໍ່ການຕັດສິນໃຈ

ເປັນເວລາຫຼາຍກວ່າ 60 ປີ, ນັກຄົ້ນຄວ້າໄດ້ເຈາະເລິກເຂົ້າໄປໃນພື້ນທີ່ທີ່ໜ້າສົນໃຈຂອງການຊັກຊວນ, ໂດຍມີຈຸດປະສົງເພື່ອເຂົ້າໃຈປັດໃຈທີ່ພາໃຫ້ບຸກຄົນເວົ້າ. yes ການ​ຮ້ອງ​ຂໍ​. ໃນການເດີນທາງນີ້, ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ຄົ້ນພົບວິທະຍາສາດທີ່ສະຫນັບສະຫນູນຂະບວນການຕັດສິນໃຈຂອງພວກເຮົາ, ມັກຈະເຕັມໄປດ້ວຍຄວາມແປກໃຈ. ນີ້ infographic ວິດີໂອຈາກນັກຂຽນຂອງ ແມ່ນແລ້ວ!: 50 ວິທີທາງວິທະຍາສາດທີ່ເປັນວິທີທີ່ຈະເປັນຄົນທີ່ຊວນເຊື່ອ ໃຫ້ຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ກະຕຸ້ນໃຫ້ພວກເຮົາຊື້.

ໃນຂະນະທີ່ພວກເຮົາອາດຈະຫວັງວ່າປະຊາຊົນພິຈາລະນາຂໍ້ມູນທັງຫມົດທີ່ມີຢູ່ຢ່າງລະມັດລະວັງໃນເວລາເລືອກ, ຄວາມເປັນຈິງມັກຈະກ່ຽວຂ້ອງກັບທາງລັດຫຼື. ກົດ​ລະ​ບຽບ​ຂອງ thumb​ ທີ່ນໍາພາການຕັດສິນໃຈຂອງພວກເຮົາໃນຊີວິດທີ່ນັບມື້ນັບຫຍຸ້ງຫຼາຍ. ບົດ​ຄວາມ​ນີ້​ຄົ້ນ​ຫາ​ຫົກ​ຫຼັກ​ການ​ທົ່ວ​ໄປ​ຂອງ​ອິດ​ທິ​ພົນ​, ແຕ່​ລະ​ຄົນ​ມີ​ບົດ​ບາດ​ສໍາ​ຄັນ​ໃນ​ການ​ຂາຍ​, ການ​ຕະ​ຫຼາດ​, ແລະ​ເຕັກ​ໂນ​ໂລ​ຊີ​ອອນ​ໄລ​ນ​໌​.

  1. ການຮັບຄືນ – ຫຼັກ​ການ​ທຳ​ອິດ, ການ​ຕ່າງ​ຝ່າຍ​ຕ່າງ, ແມ່ນ​ກົງ​ໄປ​ກົງ​ມາ: ປະ​ຊາ​ຊົນ​ມີ​ຄວາມ​ຮູ້​ສຶກ​ຕ້ອງ​ສົ່ງ​ຄືນ​ຄວາມ​ໂປດ​ປານ, ຂອງ​ຂວັນ, ຫຼື​ການ​ບໍ​ລິ​ການ​ທີ່​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ໄດ້​ຮັບ. ພິຈາລະນາຫມູ່ທີ່ເຊື້ອເຊີນເຈົ້າໄປງານລ້ຽງ; ມີຄວາມຄາດຫວັງທີ່ບໍ່ໄດ້ເວົ້າກັນວ່າເຈົ້າຈະຕອບຮັບໂດຍການເຊີນເຂົາເຈົ້າໃຫ້ເຂົ້າຮ່ວມການຊຸມນຸມອັນໜຶ່ງຂອງເຈົ້າ. ໃນໂລກຂອງການຊັກຊວນ, ຫຼັກການນີ້ສາມາດເປັນເຄື່ອງມືທີ່ມີປະສິດທິພາບ. ທີ່ສໍາຄັນແມ່ນການໃຫ້ຄັ້ງທໍາອິດ, ສະເຫນີ gestures ສ່ວນບຸກຄົນແລະບໍ່ຄາດຄິດ. ຕົວຢ່າງຄລາສສິກແມ່ນຜົນກະທົບຂອງການໃຫ້ mint ໃຫ້ກັບຜູ້ອຸປະຖໍາຮ້ານອາຫານໃນຕອນທ້າຍຂອງອາຫານຂອງເຂົາເຈົ້າ, ເພີ່ມຄໍາແນະນໍາໂດຍອັດຕາສ່ວນທີ່ສໍາຄັນ. ຍິ່ງ​ໄປ​ກວ່າ​ນັ້ນ, ວິ​ທີ​ການ​ຂອງ​ປະ​ທານ​ໄດ້​ຖືກ​ນໍາ​ສະ​ເຫນີ​ບັນ​ຫາ​; ການກະ ທຳ ທີ່ງ່າຍດາຍຂອງຄວາມເມດຕາສາມາດໄປໄດ້ໄກ.
  2. ການຂາດແຄນ – ການຂາດແຄນ, ຫຼັກການທີສອງ, ເປີດເຜີຍໃຫ້ເຫັນວ່າຄົນເຮົາຕ້ອງການສິ່ງທີ່ມີຫນ້ອຍ. ຕົວຢ່າງອັນສຳຄັນແມ່ນມາຈາກສາຍການບິນ British Airways, ເຊິ່ງປະສົບກັບການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງຍອດຂາຍປີ້ເມື່ອພວກເຂົາປະກາດຢຸດການບິນ Concorde. ບໍ່ມີຫຍັງກ່ຽວກັບການບິນຕົວມັນເອງມີການປ່ຽນແປງ, ແຕ່ມັນໄດ້ກາຍເປັນຊັບພະຍາກອນທີ່ຂາດແຄນ, ເຮັດໃຫ້ຄວາມຕ້ອງການເພີ່ມຂຶ້ນ. ໃນໂລກຂອງການຊັກຊວນ, ມັນບໍ່ພຽງພໍທີ່ຈະນໍາສະເຫນີຜົນປະໂຫຍດຂອງຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານ; ທ່ານຍັງຕ້ອງເນັ້ນຫນັກເຖິງຄວາມເປັນເອກະລັກຂອງພວກເຂົາແລະການສູນເສຍທີ່ອາດຈະເກີດຂື້ນຖ້າພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ພິຈາລະນາ.
  3. ອໍານາດ – ຫຼັກການສິດອຳນາດແນະນຳໃຫ້ປະຊາຊົນປະຕິບັດຕາມຜູ້ຊ່ຽວຊານທີ່ໜ້າເຊື່ອຖື, ມີຄວາມຮູ້. ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, physiotherapists ສາມາດຊັກຊວນໃຫ້ຄົນເຈັບຫຼາຍປະຕິບັດຕາມໂຄງການອອກກໍາລັງກາຍໃນເວລາທີ່ໃບຢັ້ງຢືນຂອງເຂົາເຈົ້າໄດ້ຖືກສະແດງຢ່າງເດັ່ນຊັດ. ການສະແດງໃຫ້ເຫັນຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖືແລະຄວາມຊໍານານຂອງເຈົ້າກ່ອນທີ່ຈະພະຍາຍາມສ້າງອິດທິພົນແມ່ນສໍາຄັນ. ຫນ້າສົນໃຈ, ມັນບໍ່ສໍາຄັນຖ້າຫາກວ່າບຸກຄົນທີ່ແນະນໍາທ່ານມີຄວາມສົນໃຈ; ຄວາມຮັບຮູ້ກ່ຽວກັບສິດອໍານາດ. ການສຶກສາຫນຶ່ງພົບວ່າການແນະນໍາຕົວແທນອະສັງຫາລິມະສັບເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານໄດ້ເພີ່ມການນັດຫມາຍແລະການເຊັນສັນຍາຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ.
  4. ຄວາມສອດຄ່ອງ - ຄວາມສອດຄ່ອງ, ຫຼັກການທີສີ່, ຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າປະຊາຊົນມັກຈັດລໍາດັບການປະຕິບັດຂອງເຂົາເຈົ້າກັບຄໍາຫມັ້ນສັນຍາທີ່ຜ່ານມາ. ເພື່ອເຮັດສິ່ງນີ້, ຊອກຫາຄໍາຫມັ້ນສັນຍາຂະຫນາດນ້ອຍ, ສະຫມັກໃຈ, ສາທາລະນະ, ດີກວ່າເປັນລາຍລັກອັກສອນ. ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, ສຸກສາລາຫຼຸດລົງການນັດຫມາຍທີ່ພາດໂອກາດລົງ 18% ພຽງແຕ່ໃຫ້ຄົນເຈັບຂຽນລາຍລະອຽດການນັດຫມາຍໃສ່ບັດໃນອະນາຄົດ. ຄວາມສອດຄ່ອງແມ່ນເປັນແຮງຈູງໃຈທີ່ມີພະລັງເມື່ອນຳໃຊ້ຢ່າງມີປະສິດທິພາບ.
  5. Liking – ຄວາມມັກ, ຫຼັກການທີຫ້າ, ເປີດເຜີຍໃຫ້ເຫັນວ່າຄົນເຮົາມີທ່າອ່ຽງທີ່ຈະເວົ້າວ່າ “ແມ່ນ” ກັບຄົນທີ່ເຂົາເຈົ້າມັກຫຼາຍຂຶ້ນ. ນີ້ແມ່ນອິດທິພົນຈາກປັດໃຈຕ່າງໆເຊັ່ນ: ຄວາມຄ້າຍຄືກັນ, ການຍ້ອງຍໍ, ແລະການຮ່ວມມື. ການໂຕ້ຕອບທາງອອນໄລນ໌ໃຫ້ໂອກາດທີ່ຈະຈ້າງປັດໃຈເຫຼົ່ານີ້ຢ່າງມີປະສິດທິພາບ. ໃນການສຶກສາການເຈລະຈາ, ຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມໄດ້ບັນລຸຜົນໄດ້ຮັບທີ່ເອື້ອອໍານວຍຫຼາຍຂຶ້ນເມື່ອພວກເຂົາເລີ່ມຕົ້ນໂດຍການຊອກຫາຄວາມຄ້າຍຄືກັນແລະການແລກປ່ຽນຄໍາຊົມເຊີຍ.
  6. Consensus – ຫຼັກການສຸດທ້າຍ, ຄວາມເຫັນດີເຫັນພ້ອມ, ຊີ້ບອກວ່າຄົນເຮົາມັກເບິ່ງການກະທຳ ແລະ ພຶດຕິກຳຂອງຄົນອື່ນເພື່ອແນະນຳການຕັດສິນໃຈຂອງເຂົາເຈົ້າ, ໂດຍສະເພາະເມື່ອບໍ່ແນ່ນອນ. ຕົວຢ່າງທີ່ມີຊື່ສຽງກ່ຽວຂ້ອງກັບປ້າຍຂອງໂຮງແຮມທີ່ຊຸກຍູ້ໃຫ້ແຂກໃຊ້ຜ້າເຊັດຕົວຄືນ, ເຊິ່ງສາມາດມີປະສິດທິພາບ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ການກ້າວໄປອີກບາດກ້າວໜຶ່ງ ແລະ ການກ່າວເຖິງວ່າ 75% ຂອງແຂກກ່ອນໜ້ານີ້ຢູ່ໃນຫ້ອງນັ້ນໄດ້ໃຊ້ຜ້າເຊັດໂຕຂອງເຂົາເຈົ້າຄືນໃໝ່ ເຮັດໃຫ້ການປະຕິບັດຕາມກົດໝາຍເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ.

            ໃນໂລກຂອງການຂາຍແລະການຕະຫຼາດ, ຄວາມເຂົ້າໃຈແລະການນໍາໃຊ້ເຫຼົ່ານີ້ຫົກຫຼັກການທີ່ຖືກຕ້ອງທາງວິທະຍາສາດຂອງການຊັກຊວນສາມາດເຮັດໃຫ້ມີຄວາມແຕກຕ່າງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ. ໂດຍ​ການ​ໝູນ​ໃຊ້​ເຊິ່ງ​ກັນ​ແລະ​ກັນ, ຄວາມ​ຂາດ​ເຂີນ, ສິດ​ອຳນາດ, ຄວາມ​ສອດຄ່ອງ, ຄວາມ​ມັກ, ​ແລະ ຄວາມ​ເຫັນ​ດີ​ເຫັນ​ພ້ອມ, ທ່ານ​ສາມາດ​ເສີມ​ສ້າງ​ຄວາມ​ສາມາດ​ຂອງ​ທ່ານ​ທີ່​ຈະ​ມີ​ອິດ​ທິພົນ ​ແລະ ຊັກ​ຊວນ​ຜູ້​ອື່ນ​ຢ່າງ​ມີ​ຈັນຍາບັນ. ຫຼັກ​ການ​ເຫຼົ່າ​ນີ້​ສະ​ເຫນີ​ໃຫ້​ມີ​ຍຸດ​ທະ​ສາດ​ປະ​ຕິ​ບັດ​ແລະ​ມັກ​ຈະ​ບໍ່​ເສຍ​ຄ່າ​ໃຊ້​ຈ່າຍ​ທີ່​ສາ​ມາດ​ນໍາ​ໄປ​ສູ່​ການ​ຜົນ​ໄດ້​ຮັບ​ທີ່​ສໍາ​ຄັນ​ໃນ​ການ​ຊັກ​ຊວນ​.

            Douglas Karr

            Douglas Karr ແມ່ນ CMO ຂອງ OpenINSIGHTS ແລະຜູ້ກໍ່ຕັ້ງຂອງ Martech Zone. Douglas ໄດ້ຊ່ວຍເຫຼືອຜູ້ເລີ່ມຕົ້ນ MarTech ຫຼາຍໆຄົນທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ, ໄດ້ຊ່ວຍເຫຼືອໃນຄວາມພາກພຽນອັນເນື່ອງມາຈາກຫຼາຍກວ່າ $ 5 ຕື້ໃນການຊື້ແລະການລົງທຶນ Martech, ແລະສືບຕໍ່ຊ່ວຍເຫຼືອບໍລິສັດໃນການປະຕິບັດແລະອັດຕະໂນມັດຍຸດທະສາດການຂາຍແລະການຕະຫຼາດຂອງພວກເຂົາ. Douglas ແມ່ນການຫັນເປັນດິຈິຕອນທີ່ໄດ້ຮັບການຍອມຮັບໃນລະດັບສາກົນແລະຜູ້ຊ່ຽວຊານ MarTech ແລະລໍາໂພງ. Douglas ຍັງເປັນຜູ້ຂຽນທີ່ພິມເຜີຍແຜ່ຂອງຄູ່ມືຂອງ Dummie ແລະຫນັງສືຜູ້ນໍາທາງທຸລະກິດ.

            ບົດຄວາມທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ

            ກັບໄປດ້ານເທິງສຸດ
            ປິດ

            ກວດພົບ Adblock

            Martech Zone ສາມາດສະໜອງເນື້ອຫານີ້ໃຫ້ກັບເຈົ້າໄດ້ໂດຍບໍ່ເສຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃດໆ ເພາະວ່າພວກເຮົາສ້າງລາຍໄດ້ຈາກເວັບໄຊຂອງພວກເຮົາຜ່ານລາຍໄດ້ໂຄສະນາ, ລິ້ງເຊື່ອມໂຍງ ແລະສະປອນເຊີ. ພວກ​ເຮົາ​ຈະ​ຮູ້​ສຶກ​ດີ​ຖ້າ​ຫາກ​ວ່າ​ທ່ານ​ຈະ​ເອົາ​ຕົວ​ບລັອກ​ການ​ໂຄ​ສະ​ນາ​ຂອງ​ທ່ານ​ທີ່​ທ່ານ​ເບິ່ງ​ເວັບ​ໄຊ​ຂອງ​ພວກ​ເຮົາ.