ວິທະຍາສາດການຂາຍຫລືສິນລະປະ?
ນີ້ແມ່ນ ຄຳ ຖາມທີ່ດີທີ່ຂ້ອຍຕັດສິນໃຈເອົາມັນໃຫ້ກັບສອງຜູ້ຊ່ຽວຊານທີ່ຂ້ອຍຮູ້ວ່າເຮັດວຽກກັບພະແນກຂາຍຊັ້ນ ນຳ ທຸກໆມື້. Bill Caskey ຂອງ ການຝຶກອົບຮົມການຂາຍ Caskeyg ເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍແລະເປັນຄູຝຶກສອນທີ່ໄດ້ຮັບການຍອມຮັບໃນລະດັບຊາດ, ແລະ Isaac Pellerin, ຜູ້ຈັດການເວທີການສະເຫນີການຂາຍທີ່ເຕີບໃຫຍ່ຂະຫຍາຍຕົວ. ທັງສອງແມ່ນລູກຄ້າ!
ຈາກອີຊາກ: ສິນລະປະຂອງການຂາຍ
ຂ້ອຍໄດ້ໄປສະແດງຄອນເສີດໃນອາທິດນີ້ເພື່ອເບິ່ງ Mumford ແລະ Sons ສະແດງຄອນເສີດຢ່າງແຮງກ້າ. ພວກເຂົາເຫຼົ່ານີ້ສະແດງບົດເພງດຽວກັນໃນຄືນຫຼັງຈາກຄືນ, ມີສຽງດຽວກັນກັບຝູງຊົນ, ແລະໃຊ້ສຽງຕະຫລົກແບບດຽວກັນ, ແຕ່ບາງຢ່າງພວກເຂົາຈັດການສະແດງໃນແບບທີ່ເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊົມຮູ້ສຶກວ່ານີ້ແມ່ນການຢຸດທີ່ພວກເຂົາມັກທີ່ສຸດ. ມີລັກສະນະຂອງການສະແດງຄອນເສີດທີ່ມີວິທະຍາສາດທີ່ລຽບງ່າຍແລະເມື່ອບັນດາອົງປະກອບເຂົ້າມາພ້ອມກັບເຈດຕະນາ, ມັນແມ່ນສິນລະປະ
ຂ້ອຍເຊື່ອວ່າເລື່ອງນີ້ກ່ຽວຂ້ອງກັບການຂາຍ. ມັນຕ້ອງມີຄວາມຮູ້ສຶກຄືກັບສິລະປະໃນຂະນະທີ່ຍັງມີຮາກຖານໃນວິທະຍາສາດ, ບາງສິ່ງທີ່ຂ້ອຍເອີ້ນວ່າ“ ຄິດໂດຍສະເພາະ”. ທ່ານຕ້ອງເຂົ້າໃຈຜູ້ຊົມຂອງທ່ານແລະຮູ້ບ່ອນທີ່ທ່ານໄປໃນຂະນະທີ່ຕອບສະ ໜອງ ກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງເຂົາເຈົ້າເມື່ອທ່ານໄດ້ຮັບ ຄຳ ຕິຊົມຕະຫຼອດຂັ້ນຕອນການຊື້.
ສິ່ງທີ່ແຍກສິລະປະຈາກວິທະຍາສາດແມ່ນຄວາມຕັ້ງໃຈ. ມີກົດ ໝາຍ ວິທະຍາສາດບາງຢ່າງທີ່ຄວບຄຸມຂັ້ນຕອນການຂາຍ. ເຊັ່ນດຽວກັບ ຈຳ ນວນຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຜູ້ ນຳ ທີ່ຈະປ່ຽນໄປສູ່ໂອກາດ, ຫລືວ່າທ່ານຄວນຕິດຕາມການ ນຳ ທີ່ມາກ່ອນກ່ອນທີ່ມັນຈະເຢັນ. ຄືກັນກັບແຜ່ນດິນໂລກ ໝູນ ວຽນຢູ່ໃນແກນມັນສ້າງຮູບແບບຂອງຕາເວັນຂຶ້ນແລະຕາເວັນຕົກດິນ, ສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ຕ້ອງເກີດຂື້ນກັບຄວາມບໍ່ສອດຄ່ອງທີ່ບໍ່ມີວັນສິ້ນສຸດເພື່ອໃຫ້ເຄື່ອງຈັກຫາລາຍໄດ້ຢູ່.
ນາຍ ໜ້າ ຂາຍດີຄົນ ໜຶ່ງ ເຂົ້າໃຈວິທະຍາສາດທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫຼັງການປະພຶດເຫຼົ່ານີ້. ຜູ້ຂາຍທີ່ດີເລີດຮູ້ວິທີການສົ່ງຂ່າວສານໄປສູ່ຄວາມສົດໃສດ້ານໃນແບບທີ່ຮູ້ສຶກວ່າ ເໝາະ ສົມກັບຄວາມເປັນເອກະລັກ. ພວກເຂົາຮູ້ວິທີທີ່ຈະ ນຳ ໃຊ້ແຮງຈູງໃຈໃນຂະບວນການວິທະຍາສາດເພື່ອ ນຳ ໃຊ້ປະສົບການການຊື້ສ່ວນບຸກຄົນ. ການຂາຍທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ດັ່ງນັ້ນສາມາດຖືກຍົກຂື້ນມາເປັນຮູບແບບສິນລະປະ (ໂດຍສະເພາະແມ່ນສິນລະປະການສະແດງ) ເມື່ອກົດ ໝາຍ ວິທະຍາສາດທີ່ຄວບຄຸມຈັກກະວານການຂາຍຂອງທ່ານເຂົ້າໃຈດີເພື່ອໃຫ້ nuance ສາມາດແນະ ນຳ ເຂົ້າໃນແຕ່ລະຜົນງານທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານແປກໃຈແລະຊື່ນຊົມກັບຄວາມຄາດຫວັງຂອງທ່ານ ..
ທ່ານ Isaac Pellerin
ຈາກໃບບິນ: ວິທະຍາສາດການຂາຍ
ຄົນຂາຍດີແມ່ນຄ້າຍຄືກັບນັກແລ່ນໂອລິມປິກ: ພວກເຂົາແລ່ນໄລຍະໄກການປະຕິບັດກ່ອນການແຂ່ງຂັນ. ພວກເຂົາບໍ່ພຽງແຕ່ອອກໄປແຂ່ງຂັນ. ຮອດມື້ແຂ່ງຂັນ, ພວກເຂົາກຽມພ້ອມ, ທາງດ້ານຈິດໃຈແລະຮ່າງກາຍ. ໂດຍປົກກະຕິແລ້ວ, ຄົນຂາຍປະຕິເສດທີ່ຈະເຮັດສິ່ງທີ່ ສຳ ຄັນທີ່ ຈຳ ເປັນເພື່ອໃຫ້ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດ. ນັ້ນແມ່ນເຫດຜົນທີ່ວ່າການຫັນປ່ຽນໃນອາຊີບນັ້ນແມ່ນສູງຫຼາຍ. ວິທະຍາສາດຂອງການຂາຍແມ່ນກຽມພ້ອມທີ່ຈະແຂ່ງຂັນ. ສິນລະປະແມ່ນຢູ່ໃນຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບ ທຳ ມະຊາດຂອງມະນຸດເມື່ອທ່ານຢູ່ໃນເກມ.
Bill Caskey
ນີ້ແມ່ນການໂຕ້ຖຽງບາງຢ່າງສໍາລັບການຂາຍກາຍເປັນວິທະຍາສາດຫຼາຍຂື້ນຈາກສິລະປະໂດຍອີງໃສ່ຂໍ້ມູນທີ່ສະຫນອງໃຫ້:
- ການນຳໃຊ້ຂະບວນການທີ່ສອດຄ່ອງ: ວິທີການທີ່ຂັບເຄື່ອນດ້ວຍວິທະຍາສາດໃນການຂາຍເນັ້ນຫນັກເຖິງການຈັດຕັ້ງປະຕິບັດຂະບວນການທີ່ສອດຄ່ອງ. ນີ້ສາມາດນໍາໄປສູ່ການເພີ່ມຂຶ້ນໃນກຸ່ມຂອງພະນັກງານຂາຍທີ່ມີປະສິດທິພາບສູງຍ້ອນວ່າພວກເຂົາປະຕິບັດຕາມວິທີການທີ່ມີໂຄງສ້າງທີ່ໄດ້ຮັບການພິສູດວ່າມີປະສິດທິພາບ.
- ການຝຶກສອນຕາມເມຕຣິກ: ໂດຍການວິເຄາະເມຕຣິກແລະຂໍ້ມູນ, ຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍສາມາດໃຫ້ຄໍາແນະນໍາທີ່ຊັດເຈນກວ່າກັບທີມງານຂອງພວກເຂົາ. ວິທີການທີ່ອີງໃສ່ຂໍ້ມູນນີ້ສາມາດນໍາໄປສູ່ການປັບປຸງເປົ້າຫມາຍແລະປະສິດທິພາບຫຼາຍໃນການຂາຍ.
- ການຂາຍຕາມໃບສັ່ງ: ວິທີການທີ່ຂັບເຄື່ອນດ້ວຍວິທະຍາສາດອະນຸຍາດໃຫ້ປະຕິບັດຍຸດທະສາດການຂາຍຕາມໃບສັ່ງແພດ. ຍຸດທະສາດເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນອີງໃສ່ຄວາມເຂົ້າໃຈຂໍ້ມູນ, ຊ່ວຍໃຫ້ພະນັກງານຂາຍເຂົ້າໃຈວິທີການທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ສຸດໃນການເຂົ້າຫາປະເພດຄວາມສົດໃສດ້ານແລະສະຖານະການຕ່າງໆ.
- ຂະບວນການປະຕິບັດທີ່ດີທີ່ສຸດ: ວິທີການຂາຍທີ່ຂັບເຄື່ອນດ້ວຍວິທະຍາສາດຊຸກຍູ້ໃຫ້ມີຂະບວນການປະຕິບັດທີ່ດີທີ່ສຸດ. ການວິເຄາະຂໍ້ມູນໄດ້ກໍານົດຂະບວນການເຫຼົ່ານີ້ເປັນວິທີທີ່ມີປະສິດທິພາບແລະປະສົບຜົນສໍາເລັດທີ່ສຸດເພື່ອນໍາທາງໄປສູ່ວົງຈອນການຂາຍ.
- ອັດຕະໂນມັດການຂາຍອັດສະລິຍະ: ເຄື່ອງຈັກອັດຕະໂນມັດທີ່ຂັບເຄື່ອນດ້ວຍເຕັກໂນໂລຢີສາມາດຈັດການກັບວຽກງານທີ່ຊໍ້າຊ້ອນ, ເຮັດໃຫ້ພະນັກງານຂາຍສຸມໃສ່ກິດຈະກໍາທີ່ມີຄຸນຄ່າສູງ, ເຊັ່ນການສ້າງຄວາມສໍາພັນແລະການປິດຂໍ້ຕົກລົງ.
- ການຝຶກອົບຮົມເທກໂນໂລຍີການຂາຍ: ເມື່ອເທກໂນໂລຍີການຂາຍຖືກປະສົມປະສານເຂົ້າໃນຂະບວນການຂາຍ, ການຝຶກອົບຮົມທີ່ມີປະສິດທິພາບໃນການນໍາໃຊ້ເຄື່ອງມືເຫຼົ່ານີ້ກາຍເປັນສິ່ງສໍາຄັນ. ທີມຂາຍທີ່ຂັບເຄື່ອນດ້ວຍວິທະຍາສາດໃຫ້ບຸລິມະສິດການຢູ່ທັນກັບເຕັກໂນໂລຊີຫລ້າສຸດ.
- ເຄື່ອງມືເຮັດໃຫ້ການຂາຍ: ການຂາຍທີ່ຂັບເຄື່ອນດ້ວຍວິທະຍາສາດໄດ້ຮັບເອົາເຄື່ອງມືທີ່ອຳນວຍຄວາມສະດວກໃຫ້ແກ່ການຂາຍ, ເຮັດໃຫ້ມັນງ່າຍຂຶ້ນສຳລັບຜູ້ຂາຍໃນການເຂົ້າເຖິງເນື້ອຫາ, ຂໍ້ມູນ ແລະຊັບພະຍາກອນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງເພື່ອມີສ່ວນຮ່ວມກັບຄວາມສົດໃສດ້ານຢ່າງມີປະສິດທິພາບ.
- ແຮງຈູງໃຈທີ່ມາຈາກຂໍ້ມູນ: ຂໍ້ມູນການຂາຍທີ່ຂັບເຄື່ອນດ້ວຍວິທະຍາສາດເພື່ອກະຕຸ້ນ, ກະຕຸ້ນ, ແລະໃຫ້ລາງວັນທີມຂາຍ. ການວັດແທກປະສິດທິພາບ ແລະຄວາມເຂົ້າໃຈຊ່ວຍປັບແຕ່ງແຮງຈູງໃຈທີ່ສອດຄ່ອງກັບເປົ້າໝາຍສະເພາະ.
- ການຂາຍແນະນຳ: ການຂາຍທີ່ຂັບເຄື່ອນດ້ວຍວິທະຍາສາດສາມາດປະຕິບັດກົນລະຍຸດການຂາຍທີ່ແນະນໍາ, ບ່ອນທີ່ຂໍ້ມູນນໍາພາພະນັກງານຂາຍຜ່ານຂັ້ນຕອນທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ສຸດໃນຂະບວນການຂາຍ.
- ການຝຶກອົບຮົມທັກສະ: ການຂາຍທີ່ຂັບເຄື່ອນດ້ວຍວິທະຍາສາດຮັບຮູ້ຄວາມສໍາຄັນຂອງການຝຶກອົບຮົມທັກສະຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງເພື່ອເຮັດໃຫ້ພະນັກງານຂາຍທັນສະໄຫມດ້ວຍເຕັກນິກແລະກົນລະຍຸດຫລ້າສຸດ.
- ການຝຶກອົບຮົມຄວາມສະຫຼາດທາງອາລົມ: ເຖິງວ່າຈະມີວິທະຍາສາດຂັບເຄື່ອນ, ວິທີການເຫຼົ່ານີ້ຮັບຮູ້ເຖິງຄວາມສໍາຄັນຂອງການຝຶກອົບຮົມທາງດ້ານຈິດໃຈເພື່ອເສີມຂະຫຍາຍທັກສະລະຫວ່າງບຸກຄົນແລະການສ້າງຄວາມສໍາພັນ.
- ເຂົ້າໃຈຮອບວຽນການຊື້: ໃນຂະນະທີ່ວິທະຍາສາດຂັບເຄື່ອນ, ພະນັກງານຂາຍທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດເຂົ້າໃຈສ່ວນບຸກຄົນຂອງລູກຄ້າແຕ່ລະຄົນແລະດັດແປງວິທີການຂອງພວກເຂົາໃຫ້ເຫມາະສົມກັບຄວາມຕ້ອງການສະເພາະຂອງພວກເຂົາແລະວົງຈອນການຊື້.
- ວິທີການສ່ວນບຸກຄົນ: ທີມຂາຍທີ່ຂັບເຄື່ອນດ້ວຍວິທະຍາສາດຮັບຮູ້ວ່າວິທີການທີ່ປັບແຕ່ງເປັນແບບສ່ວນຕົວ ແລະ ປັບແຕ່ງໄດ້ດີກວ່າການແກ້ໄຂແບບສະຄຣິບ. ນີ້ຮັບຮູ້ເຖິງຄວາມເປັນເອກະລັກຂອງຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າແຕ່ລະຄົນ.
- Intuition ແລະການປັບຕົວ: ວິທີການທີ່ຂັບເຄື່ອນດ້ວຍວິທະຍາສາດຍັງມີມູນຄ່າ intuition. ພະນັກງານຂາຍໄດ້ຮັບການຊຸກຍູ້ໃຫ້ຮ່ວມມື, ປັບຕົວ, ແລະຊັກຊວນໂດຍອີງໃສ່ຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງເຂົາເຈົ້າກ່ຽວກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງຄວາມສົດໃສດ້ານ.
- ຄົນທີ່ແທ້ຈິງທຽບກັບຫຸ່ນຍົນ: ການຂາຍທີ່ຂັບເຄື່ອນດ້ວຍວິທະຍາສາດເຂົ້າໃຈວ່າເຖິງວ່າຈະມີຈຸດສຸມທາງດ້ານເຕັກໂນໂລຢີ, ລູກຄ້າມັກພົວພັນກັບຄົນທີ່ແທ້ຈິງແທນທີ່ຈະຕອບສະຫນອງອັດຕະໂນມັດ.
ຈືຂໍ້ມູນການ, ໃນຂະນະທີ່ວິທີການຂັບເຄື່ອນວິທະຍາສາດໃຫ້ຜົນປະໂຫຍດທີ່ສໍາຄັນ, ວິທີການທີ່ສົມດູນທີ່ລວມເອົາທັງວິທະຍາສາດແລະສິລະປະມັກຈະສາມາດໃຫ້ຜົນໄດ້ຮັບທີ່ດີທີ່ສຸດໃນການຂາຍແລະການຕະຫຼາດ.