ຊ່ອງທາງກາລະຕະຫຼາດທີ່ປ່ຽນແປງບໍ?
ດັ່ງທີ່ພວກເຮົາທຸກຄົນຮູ້, ການຂາຍແລະການຕະຫຼາດມີການປ່ຽນແປງຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ. ດັ່ງນັ້ນ, ຊ່ອງທາງການຂາຍແລະການຕະຫຼາດແມ່ນມີການປ່ຽນແປງ. ໃນຂະນະທີ່ພວກເຮົາອາດຈະບໍ່ມັກມັນ, ພວກເຮົາຕ້ອງປັບຕົວ.
RainToday.com ຈັດພີມມາເມື່ອບໍ່ດົນມານີ້ ກ່ຽວກັບຫົວຂໍ້ນີ້ຫຼາຍ, ໂດຍສະເພາະຂອງພວກເຮົາເອງ ຜູ້ສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ອັດຕະໂນມັດດ້ານການຕະຫຼາດ, ສິດທິໃນການໂຕ້ຕອບ. Troy Burk, CEO ແລະຜູ້ກໍ່ຕັ້ງ, ເຮັດໃຫ້ບາງຈຸດດີ. ແຕ່ມີຄວາມເຂົ້າໃຈອັນຫນຶ່ງທີ່ຢ້ານສໍາລັບນັກກາລະຕະຫຼາດ:
ອີງຕາມການຄົ້ນຄວ້າຂອງ Forrester, ເກືອບເຄິ່ງຫນຶ່ງຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດ B2B ທັງຫມົດກ່າວວ່າພວກເຂົາປິດຫນ້ອຍກວ່າ 4% ຂອງຜູ້ນໍາທາງກາລະຕະຫຼາດທັງຫມົດ. ນອກຈາກນັ້ນ, ຫນ້ອຍກວ່າ 25% ຂອງລາຍໄດ້ທັງຫມົດແມ່ນມາຈາກການຕະຫຼາດ.
ໃນຖານະເປັນນັກກາລະຕະຫຼາດ, ນັ້ນແມ່ນສິ່ງທີ່ຫນ້າຢ້ານກົວ. ຄິດກ່ຽວກັບມັນ - ມັນເປັນວຽກຂອງພວກເຮົາທີ່ຈະສ້າງຜູ້ນໍາແລະບໍາລຸງລ້ຽງພວກເຂົາ. ຖ້າພວກເຮົາກໍາລັງປ່ຽນພຽງແຕ່ 4%, ຫຼັງຈາກນັ້ນ, exec ລະດັບ c ຂອງພວກເຮົາອາດຈະບໍ່ພໍໃຈກັບພວກເຮົາແລະບໍ່ເຕັມໃຈທີ່ຈະໃຊ້ງົບປະມານໃນຄວາມພະຍາຍາມຂອງພວກເຮົາ. ເຖິງວ່າຈະມີສະຖິຕິນີ້, ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ນີ້ບໍ່ແມ່ນກໍລະນີ.
ພວກເຮົາມີຄວາມຈໍາເປັນຕໍ່ທຸກອົງການຈັດຕັ້ງ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ໃນຂະນະທີ່ປະມານ 75% ຂອງລາຍໄດ້ແມ່ນມາຈາກການຂາຍແລະການສົ່ງຕໍ່, ງົບປະມານການຕະຫຼາດສ່ວນໃຫຍ່ຈະໄປສູ່ການສ້າງແລະບໍາລຸງລ້ຽງຜູ້ນໍາໃຫມ່ໃນຊ່ອງທາງການຕະຫຼາດ. ພວກເຮົາມີຄວາມເປັນໄປໄດ້! ແລະຕ້ອງການ.
ບັນຫາໂດຍລວມໃນໂລກດິຈິຕອລໃນມື້ນີ້ແມ່ນການຈັດຕໍາແຫນ່ງການຂາຍແລະການຕະຫຼາດ. ຕາມປະເພນີ, ເຫຼົ່ານີ້ສະເຫມີເປັນສອງພະແນກແຍກຕ່າງຫາກ. ບໍ່ວ່າຈະເປັນຫຼືບໍ່ຢູ່ໃນຍຸກໃຫມ່, ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ແຜນການຕະຫຼາດແລະແຜນການຂາຍກົງກັນແລະມີຂະບວນການທີ່ເປັນທາງການເພື່ອໃຫ້ການຈັບມືມີຄວາມສອດຄ່ອງແລະທັນເວລາ. ການຕະຫຼາດອັດຕະໂນມັດແມ່ນວິທີການເຮັດສິ່ງນີ້. ການຂາຍສົ່ງການຕະຫຼາດທີ່ຢູ່ອີເມວຂອງຜູ້ນໍາພາໃຫມ່, ການຕະຫຼາດເພີ່ມພວກເຂົາເຂົ້າໃນລະບົບ, ລະບົບອັດຕະໂນມັດການຕະຫຼາດສ້າງແລະຕິດຕາມຂໍ້ມູນລູກຄ້າ, ແລະທັງສອງຝ່າຍແມ່ນ "ຮູ້" ກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ຄາດຫວັງແລະໃນເວລາທີ່ເຂົາເຈົ້າເຮັດມັນ. ນັ້ນບໍ່ແມ່ນຂະບວນການເຮັດວຽກສະ ເໝີ ໄປ, ແຕ່ແນ່ນອນວ່າມັນເປັນພື້ນຖານສໍາລັບສິ່ງທີ່ສາມາດເປັນແຜນທີ່ເສັ້ນທາງທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດສໍາລັບການປິດຜູ້ນໍາຫຼາຍສໍາລັບການຕະຫຼາດ.
ເປົ້າຫມາຍຂອງຊ່ອງທາງການຕະຫຼາດແລະຊ່ອງທາງການຂາຍອາດຈະແຕກຕ່າງກັນ, ແຕ່ການໂທຫາການປະຕິບັດແລະວົງຈອນການຕະຫຼາດແມ່ນຄ້າຍຄືກັນ, ຈາກທັດສະນະດິຈິຕອນ. ເປັນຫຍັງບໍ່ເຮັດວຽກຮ່ວມກັນ?
ການຕະຫຼາດ ແລະການຂາຍແມ່ນມີຄວາມຈຳເປັນເທົ່າທຽມກັບການຕະຫຼາດແບບວົງຈອນຊີວິດ – ໃຫ້ເຮົາຢຸດຕໍ່ສູ້ ແລະເລີ່ມເຮັດວຽກເປັນອັນໜຶ່ງອັນດຽວກັນ.