ບັນຊີລາຍຊື່ຂອງເນື້ອຫາຕ້ອງທຸກທຸລະກິດ B2B ຕ້ອງການອາຫານການເດີນທາງຂອງຜູ້ຊື້

ບັນຊີລາຍຊື່ເນື້ອຫາ B2B ສຳ ລັບການເດີນທາງຂອງຜູ້ຊື້ທຸລະກິດ

ມັນເປັນເລື່ອງທີ່ ໜ້າ ແປກໃຈ ສຳ ລັບຂ້ອຍວ່ານັກກາລະຕະຫຼາດ B2B ມັກຈະ ນຳ ໃຊ້ການໂຄສະນາຫາສຽງແລະຜະລິດເນື້ອຫາທີ່ບໍ່ມີສິ້ນສຸດຫລືການອັບເດດສື່ສັງຄົມໂດຍບໍ່ມີ ຕຳ ່ສຸດທີ່ຜະລິດໄດ້ດີ ຫ້ອງສະຫມຸດເນື້ອໃນ ວ່າທຸກໆຄວາມຫວັງແມ່ນ ກຳ ລັງຊອກຫາໃນເວລາຄົ້ນຄ້ວາຄູ່ຮ່ວມງານ, ຜະລິດຕະພັນ, ຜູ້ໃຫ້ບໍລິການ, ຫຼືການບໍລິການຕໍ່ໄປຂອງພວກເຂົາ. ພື້ນຖານຂອງເນື້ອຫາຂອງທ່ານຕ້ອງອາຫານຂອງທ່ານໂດຍກົງ ການເດີນທາງຂອງຜູ້ຊື້. ຖ້າທ່ານບໍ່…ແລະຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານເຮັດ…ທ່ານຈະພາດໂອກາດຂອງທ່ານໃນການສ້າງທຸລະກິດຂອງທ່ານເປັນທາງແກ້ທີ່ ເໝາະ ສົມ.

ອ່ານເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບຂັ້ນຕອນຂອງການເດີນທາງຂອງຜູ້ຊື້ B2B

ກັບລູກຄ້າ B2B ແຕ່ລະຄົນທີ່ຂ້ອຍຊ່ວຍ, ຂ້ອຍເຫັນຜົນກະທົບທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງການປະຕິບັດການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າຂອງພວກເຂົາເມື່ອພວກເຮົາສະ ໜອງ ເນື້ອໃນທີ່ ສຳ ຄັນເຫຼົ່ານີ້ຢ່າງຈະແຈ້ງແລະຄົບຖ້ວນ:

ການລະບຸບັນຫາ

ຄວາມສົດໃສດ້ານຕ້ອງການທີ່ຈະເຂົ້າໃຈບັນຫາທີ່ພວກເຂົາ ກຳ ລັງຊອກຫາວິທີແກ້ໄຂໃຫ້ດີຂື້ນກ່ອນທີ່ທຸກຄົນຈະຫາທາງອອກ. ການຕັ້ງຕົວທ່ານເອງເປັນຜູ້ມີ ອຳ ນາດທີ່ເຂົ້າໃຈບັນຫາແລະຜົນກະທົບຂອງລູກຄ້າຢ່າງລະອຽດແມ່ນວິທີທີ່ມີປະສິດທິພາບໃນການສ້າງຈິດ ສຳ ນຶກໃຫ້ກັບຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານໃນຊ່ວງ ທຳ ອິດຂອງການເດີນທາງການຊື້ B2B.

  1. ກຳ ນົດບັນຫາ - ສະ ເໜີ ພາບລວມພື້ນຖານ, ການປຽບທຽບ, ແຜນວາດ, ແລະອື່ນໆທີ່ຊ່ວຍອະທິບາຍສິ່ງທ້າທາຍໂດຍລວມ.
  2. ຕັ້ງຄ່າ - ຄວາມສົດໃສດ້ານການຊ່ວຍເຫຼືອເຂົ້າໃຈ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ ຂອງບັນຫານັ້ນກັບທຸລະກິດຂອງເຂົາເຈົ້າເຊັ່ນດຽວກັນກັບ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໂອກາດ ທຸລະກິດຂອງພວກເຂົາເມື່ອບັນຫາຖືກແກ້ໄຂແລ້ວ.
  3. ການຄົ້ນຄວ້າ - ມີຊັບພະຍາກອນຄົ້ນຄ້ວາຂັ້ນສອງທີ່ໄດ້ບັນທຶກເອກະສານສະບັບນີ້ຢ່າງເຕັມສ່ວນແລະໃຫ້ຂໍ້ມູນສະຖິຕິແລະນິຍາມມາດຕະຖານຕໍ່ບັນຫາບໍ? ການເພີ່ມຂໍ້ມູນແລະຊັບພະຍາກອນເຫລົ່ານີ້ຮັບປະກັນຜູ້ຊື້ທີ່ມີທ່າແຮງວ່າທ່ານແມ່ນຊັບພະຍາກອນທີ່ມີຄວາມຮູ້. ການຄົ້ນຄ້ວາຂັ້ນຕົ້ນແມ່ນດີເລີດເຊັ່ນກັນ…ມັນມັກຈະແບ່ງປັນແລະສາມາດສ້າງຄວາມຮູ້ໃຫ້ແກ່ຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານໃນຂະນະທີ່ຜູ້ຊື້ຄົ້ນຫາບັນຫາ.

ຕົວຢ່າງ: ການຫັນປ່ຽນດິຈິຕອລແມ່ນຂະບວນການທີ່ບັນດາບໍລິສັດລວມໂຊລູຊັ່ນດິຈິຕອນເຂົ້າໃນທຸກໆດ້ານຂອງທຸລະກິດຂອງພວກເຂົາເພື່ອເກັບ ກຳ ຜົນປະໂຫຍດຈາກແນວໂນ້ມດິຈິຕອນແລະ ນຳ ໜ້າ ຄູ່ແຂ່ງ. ພາຍໃນປະເທດມີການປະຫຍັດໃນການອັດຕະໂນມັດ, ປັບປຸງຄວາມຖືກຕ້ອງຂອງຂໍ້ມູນເພື່ອການຕັດສິນໃຈທີ່ດີກວ່າແລະໄວກວ່າ, ຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງລູກຄ້າຢ່າງລະອຽດ, ຄວາມອຸກອັ່ງຂອງພະນັກງານຈະຖືກຫຼຸດລົງ, ແລະມີການລາຍງານທີ່ໄດ້ຮັບການປັບປຸງເພື່ອເຂົ້າໃຈວ່າແຕ່ລະດ້ານຂອງທຸລະກິດມີຜົນກະທົບຕໍ່ສຸຂະພາບທຸລະກິດໂດຍລວມ. ພາຍນອກ, ມີໂອກາດທີ່ຈະຂັບລົດການຮັກສາ, ມູນຄ່າຂອງລູກຄ້າແລະການຂາຍໂດຍລວມໂດຍມີຄວາມສາມາດໃນການຄົ້ນຄວ້າແລະເພີ່ມປະສິດທິພາບຂອງລູກຄ້າໃນວິທີການ ໃໝ່ ແລະ ໃໝ່. McKinsey ໄດ້ໃຫ້ການວິເຄາະລະອຽດເຊິ່ງຊີ້ໃຫ້ເຫັນ 21 ການປະຕິບັດທີ່ດີທີ່ສຸດໃນການເປັນຜູ້ ນຳ, ການສ້າງຂີດຄວາມສາມາດ, ການສ້າງຄວາມເຂັ້ມແຂງໃຫ້ ກຳ ມະກອນ, ເຄື່ອງມືຍົກລະດັບແລະການສື່ສານທີ່ເຮັດໃຫ້ການຫັນປ່ຽນດິຈິຕອນປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດ.

ການ ສຳ ຫລວດວິທີແກ້ໄຂ

ຄວາມສົດໃສດ້ານອາດຈະບໍ່ຮູ້ກ່ຽວກັບວິທີແກ້ໄຂທັງ ໝົດ ທີ່ມີຢູ່ແລະອາດຈະບໍ່ເຂົ້າໃຈຢ່າງເຕັມສ່ວນວ່າເປັນຫຍັງການລົງທືນໃນເວທີຫຼືການບໍລິການພາຍນອກຈະເປັນປະໂຫຍດແກ່ພວກເຂົາ. ບັນຊີລາຍຊື່ວິທີແກ້ໄຂທີ່ຊື່ສັດແລະລະອຽດແມ່ນ ສຳ ຄັນເພື່ອແຈ້ງໃຫ້ຜູ້ຊື້ທີ່ມີຄວາມເຂົ້າໃຈຢ່າງເລິກເຊິ່ງກ່ຽວກັບຕົວເລືອກແລະຂໍ້ສະ ເໜີ, ຂໍ້ສະ ເໜີ, ການລົງທືນທີ່ ຈຳ ເປັນ ສຳ ລັບແຕ່ລະຄົນ. ອີກເທື່ອ ໜຶ່ງ, ສິ່ງນີ້ສ້າງໃຫ້ທ່ານເລີ່ມຕົ້ນໃນຂັ້ນຕອນການຕັດສິນໃຈແລະຊ່ວຍໃຫ້ຄວາມສົດໃສດ້ານຮູ້ວ່າທ່ານເຂົ້າໃຈຕົວເລືອກທັງ ໝົດ.

  1. ເຮັດ - ມັນ - ຕົວທ່ານເອງ - ລາຍລະອຽດກ່ຽວກັບວິທີທີ່ລູກຄ້າສາມາດເຮັດວຽກຕົວເອງບໍ່ໄດ້ກະຕຸ້ນພວກເຂົາອອກຈາກວິທີການແກ້ໄຂຂອງທ່ານ, ມັນສະ ໜອງ ໃຫ້ພວກເຂົາເຫັນໄດ້ຢ່າງຈະແຈ້ງກ່ຽວກັບຊັບພະຍາກອນແລະ ກຳ ນົດເວລາທີ່ ຈຳ ເປັນເພື່ອເຮັດ ສຳ ເລັດ ໜ້າ ທີ່ຂອງພວກເຂົາເອງ. ມັນສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາຄົ້ນພົບຊ່ອງຫວ່າງໃນຄວາມສາມາດ, ຄວາມຄາດຫວັງ, ງົບປະມານ, ໄລຍະເວລາ, ແລະອື່ນໆ ... ແລະຊ່ວຍຕົວຈິງໃຫ້ພວກເຂົາກ້າວໄປສູ່ຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານເປັນທາງເລືອກ. ລວມເອົາຊັບພະຍາກອນຂອງພາກສ່ວນທີສາມທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ເຊິ່ງສາມາດຊ່ວຍພວກເຂົາໄດ້.
  2. ຜະລິດຕະພັນ - ເຕັກໂນໂລຢີທີ່ສາມາດຊ່ວຍເຫຼືອອົງກອນແລະຍ້ອງຍໍຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການຂອງທ່ານຄວນຈະມີລາຍລະອຽດເຕັມໃນຈຸດນີ້. ທ່ານບໍ່ ຈຳ ເປັນຕ້ອງຊີ້ໃຫ້ພວກເຂົາເປັນຄູ່ແຂ່ງ, ແຕ່ທ່ານສາມາດເວົ້າໂດຍທົ່ວໄປໃນວິທີທີ່ແຕ່ລະຜະລິດຕະພັນຊ່ວຍໃນການແກ້ໄຂບັນຫາທີ່ທ່ານໄດ້ ກຳ ນົດໄວ້ໃນເນື້ອຫາການ ກຳ ນົດບັນຫາ. ຢ່າງແທ້ຈິງຢູ່ທີ່ນີ້ແມ່ນວ່າທ່ານຄວນ ກຳ ນົດຂໍ້ດີແລະຂໍ້ດີຂອງແຕ່ລະຜະລິດຕະພັນ, ລວມທັງຂອງທ່ານເອງ. ນີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານໃນຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປ, ການສ້າງຄວາມຕ້ອງການ.
  3. ບໍລິການ - ການບອກວ່າທ່ານສາມາດເຮັດວຽກນັ້ນບໍ່ພຽງພໍ. ການໃຫ້ລາຍລະອຽດກ່ຽວກັບວິທີການແລະຂັ້ນຕອນທີ່ທ່ານໃຫ້ນັ້ນແມ່ນການທົດສອບເວລາແລະມີລາຍລະອຽດເຕັມທີ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ ຈຳ ເປັນ.
  4. ຄວາມແຕກຕ່າງ - ນີ້ແມ່ນໂອກາດທີ່ຈະມີໂອກາດທີ່ຈະແຍກທຸລະກິດຂອງທ່ານຈາກຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ! ຖ້າຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານມີຕົວແຕກຕ່າງທີ່ທ່ານສູນເສຍໄປ, ນີ້ແມ່ນເວລາທີ່ດີທີ່ຈະຫລຸດຜ່ອນຜົນກະທົບຂອງປະໂຫຍດທີ່ພວກເຂົາອາດຈະມີ.
  5. ຜົນການຄົ້ນຫາ - ການສະ ເໜີ ເລື່ອງຂອງຜູ້ໃຊ້ຫລືການສຶກສາກໍລະນີເພື່ອສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງຂັ້ນຕອນແລະອັດຕາຜົນ ສຳ ເລັດຂອງການແກ້ໄຂບັນຫາເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນ ຈຳ ເປັນ. ການຄົ້ນຄ້ວາຂັ້ນຕົ້ນແລະມັດທະຍົມກ່ຽວກັບອັດຕາຜົນ ສຳ ເລັດ, ຜົນໄດ້ຮັບທີ່ຄາດຫວັງ, ແລະການກັບຄືນຂອງການລົງທືນແມ່ນມີປະໂຫຍດຢູ່ທີ່ນີ້.

ຕົວຢ່າງ: ບໍລິສັດມັກຈະປະຕິບັດວິທີແກ້ໄຂດ້ວຍຄວາມຫວັງທີ່ຈະຫັນປ່ຽນແບບດິຈິຕອລ, ແຕ່ການຫັນເປັນດິຈິຕອນຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຄວາມພະຍາຍາມຫຼາຍຂື້ນພາຍໃນອົງກອນ. ຄວາມເປັນຜູ້ ນຳ ຕ້ອງມີວິໄສທັດທີ່ຈະແຈ້ງກ່ຽວກັບວິທີທີ່ບໍລິສັດຂອງພວກເຂົາຈະ ດຳ ເນີນງານແລະລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາຈະສາມາດພົວພັນກັນໄດ້ແນວໃດເມື່ອບໍລິສັດໄດ້ບັນລຸລະດັບການຫັນເປັນດີຈີຕອນ.

ແຕ່ຫນ້າເສຍດາຍ, McKinsey ສະ ໜອງ ຂໍ້ມູນທີ່ ໜ້ອຍ ກວ່າ 30% ຂອງບໍລິສັດທັງ ໝົດ ແມ່ນປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດໃນການຫັນປ່ຽນທຸລະກິດຂອງພວກເຂົາແບບດິຈິຕອນ. ບໍລິສັດຂອງທ່ານສາມາດໃສ່ພອນສະຫວັນເພື່ອຊ່ວຍໃນຂັ້ນຕອນ, ສັກຢາທີ່ປຶກສາເພື່ອຊ່ວຍ, ຫຼືອີງໃສ່ເວທີທີ່ທ່ານ ກຳ ລັງພັດທະນາ. ຄວາມສາມາດໃນການສັກຢາຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີລະດັບຄວາມເປັນຜູ້ໃຫຍ່ທີ່ທຸລະກິດສ່ວນໃຫຍ່ຕ້ອງສູ້ກັບເນື່ອງຈາກມີການຕໍ່ຕ້ານແບບ ທຳ ມະຊາດໃນການປ່ຽນແປງພາຍໃນ. ທີ່ປຶກສາທີ່ໃຫ້ການຊ່ວຍເຫຼືອທຸລະກິດຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງໃນການຫັນປ່ຽນດິຈິຕອນຂອງພວກເຂົາເຂົ້າໃຈຢ່າງເຕັມສ່ວນກ່ຽວກັບຄວາມສ່ຽງ, ວິທີການສ້າງການຊື້, ວິທີການເບິ່ງອະນາຄົດ, ວິທີການກະຕຸ້ນແລະສ້າງຄວາມເພິ່ງພໍໃຈຂອງພະນັກງານ, ແລະຈັດ ລຳ ດັບຄວາມ ສຳ ຄັນຂອງການຫັນເປັນດີຈີຕອນເພື່ອຄວາມ ສຳ ເລັດ. ບາງເວທີແມ່ນເປັນປະໂຫຍດ, ແຕ່ວ່າຄວາມຊ່ຽວຊານແລະຈຸດສຸມຂອງພວກມັນບໍ່ສອດຄ່ອງກັບອຸດສະຫະ ກຳ, ກຳ ລັງແຮງງານຂອງທ່ານ, ຫຼືຂັ້ນຕອນຂອງການເປັນຜູ້ໃຫຍ່ເຕັມຕົວ.

ດ້ວຍປະສົບການຫລາຍທົດສະວັດ, ຂອງພວກເຮົາ ການຫັນເປັນດິຈິຕອນ ຂະບວນການໄດ້ຖືກປັບປຸງ ໃໝ່ ດ້ວຍໄລຍະທີ່ແຕກຕ່າງກັນເພື່ອຂັບເຄື່ອນການຫັນປ່ຽນດິຈິຕອນຂອງທ່ານ - ລວມທັງການຄົ້ນພົບ, ຍຸດທະສາດ, ການພັດທະນາວິຊາຊີບ, ການຈັດຕັ້ງປະຕິບັດ, ການເຄື່ອນຍ້າຍແຮງງານ, ການປະຕິບັດແລະການເພີ່ມປະສິດທິພາບ. ເມື່ອບໍ່ດົນມານີ້ພວກເຮົາໄດ້ຫັນປ່ຽນອົງການການກຸສົນແຫ່ງຊາດ, ເຄື່ອນຍ້າຍຢ່າງເຕັມສ່ວນແລະປະຕິບັດວິທີແກ້ໄຂວິສາຫະກິດ, ພັດທະນາພະນັກງານຂອງພວກເຂົາ, ແລະພວກເຂົາສາມາດມີຄວາມຄືບ ໜ້າ ພາຍໃຕ້ງົບປະມານແລະກ່ອນ ກຳ ນົດເວລາ, ຮັບຮູ້ຜົນຕອບແທນຢ່າງເຕັມທີ່ຂອງພວກເຂົາໃນການລົງທືນ.

ໃນຖານະເປັນບໍລິສັດຂະ ໜາດ ນ້ອຍ, ບໍລິສັດຂອງທ່ານຈະເປັນບູລິມະສິດຕໍ່ກັບຄູ່ຮ່ວມງານຂອງພວກເຮົາຕະຫຼອດເວລາ. ຜູ້ ນຳ ທີ່ທ່ານຈະໄດ້ພົບໃນວົງຈອນການຂາຍແມ່ນຄົນດຽວກັນທີ່ຈະເປັນຕົວຂັບເຄື່ອນການຫັນປ່ຽນດິຈິຕອນຂອງທ່ານໃຫ້ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດ.

ຄວາມຕ້ອງການອາຄານ

ຖ້າທ່ານສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ຄວາມສົດໃສດ້ານແລະລູກຄ້າຂອງທ່ານຂຽນຄວາມຕ້ອງການຂອງພວກເຂົາ, ທ່ານສາມາດກ້າວ ໜ້າ ການແຂ່ງຂັນຂອງທ່ານໂດຍການສະແດງຈຸດແຂງແລະຜົນປະໂຫຍດເພີ່ມເຕີມຂອງການເຮັດວຽກກັບອົງກອນຂອງທ່ານ.

  • ປະຊາຊົນ - ໃຫ້ຄວາມເຂົ້າໃຈຢ່າງຈະແຈ້ງກ່ຽວກັບພອນສະຫວັນ, ປະສົບການ, ແລະ / ຫຼືຄຸນວຸດທິທີ່ ຈຳ ເປັນໃນການແກ້ໄຂບັນຫາ. ນອກ​ເຫນືອ​ຈາກ ຜູ້ທີ່ ແມ່ນມີຄວາມ ຈຳ ເປັນ, ລວມທັງຄວາມພະຍາຍາມທີ່ ຈຳ ເປັນໃນການແກ້ໄຂບັນຫາ. ບໍລິສັດບໍ່ມັກຈະຈັດການກັບການຈັດຕັ້ງປະຕິບັດ, ດັ່ງນັ້ນການຕັ້ງຄວາມຄາດຫວັງໃນລະດັບຄວາມພະຍາຍາມແລະຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານສາມາດຫຼຸດຜ່ອນຄວາມຕ້ອງການຂອງອົງກອນໄດ້ແນວໃດ.
  • ແຜນການ - ເດີນຕາມຄວາມມຸ່ງຫວັງຂອງທ່ານໂດຍຜ່ານຂັ້ນຕອນທີ່ທ່ານໄດ້ພັດທະນາໃນໄລຍະວິທີແກ້ໄຂເພື່ອຮັບປະກັນວ່າພວກເຂົາສາມາດຈິນຕະນາການໄລຍະເວລາຄຽງຄູ່ກັບຊັບພະຍາກອນມະນຸດແລະເຕັກໂນໂລຢີທີ່ ຈຳ ເປັນຕະຫຼອດ. ຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາຈັດ ລຳ ດັບຄວາມ ສຳ ຄັນໃນການຈັດຕັ້ງປະຕິບັດເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຜົນຕອບແທນສູງສຸດຈາກການລົງທືນກ່ອນໃນຂະນະທີ່ກ້າວໄປສູ່ເປົ້າ ໝາຍ ໄລຍະຍາວຂອງການແກ້ໄຂບັນຫາ.
  • ຄວາມສ່ຽງຕໍ່ການ - ຂໍ້ຕົກລົງລະດັບການບໍລິການ, ການປະຕິບັດຕາມກົດລະບຽບ, ການອະນຸຍາດ, ການຮັກສາ, ຄວາມປອດໄພ, ການສະ ໜັບ ສະ ໜູນ, ແຜນການຊ້ ຳ ຊ້ອນ…
  • ຄວາມແຕກຕ່າງ - ຖ້າທ່ານມີຂໍ້ໄດ້ປຽບທີ່ແນ່ນອນທຽບກັບຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ, ມັນຄວນຈະຖືກລວມເຂົ້າໃນຂໍ້ ກຳ ນົດເຫຼົ່ານີ້ຢ່າງແທ້ຈິງເພື່ອໃຫ້ມັນໄດ້ຮັບບຸລິມະສິດໂດຍຄວາມຫວັງຂອງທ່ານ. ບໍລິສັດມັກຈະສູນເສຍຫຼືຊະນະໂອກາດໂດຍອີງໃສ່ປະເດັນດຽວ.

ຕົວຢ່າງ: ດາວໂຫລດ ປື້ມບັນຊີຂາວແລະລາຍການກວດກາທີ່ສົມບູນແບບຂອງພວກເຮົາກ່ຽວກັບວິທີການຫັນປ່ຽນທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ໃນນັ້ນ, ພວກເຮົາ ກຳ ນົດຢ່າງເຕັມສ່ວນກ່ຽວກັບຊັບພະຍາກອນມະນຸດ, ແຜນການທີ່ວາງໄວ້ໂດຍລວມ, ພ້ອມທັງວິທີການຫຼຸດຜ່ອນຄວາມສ່ຽງຂອງຄວາມລົ້ມເຫຼວໃນການຫັນເປັນດິຈິຕອນຂອງທ່ານ.

ການຄັດເລືອກຜູ້ສະ ໜອງ

ບ່ອນໃດທີ່ຄົນທີ່ຊອກຫາວິທີແກ້ໄຂ, ທຸລະກິດຂອງທ່ານຕ້ອງມີຢູ່. ຖ້າວ່ານັ້ນແມ່ນຜົນການຄົ້ນຫາ ສຳ ລັບ ຄຳ ທີ່ໃຊ້ສະເພາະ, ທ່ານຕ້ອງຖືກຈັດອັນດັບ. ຖ້າສິ່ງນັ້ນແມ່ນສິ່ງພິມອຸດສາຫະ ກຳ, ທ່ານຕ້ອງມີ ໜ້າ. ຖ້າຄົນຄົ້ນຄ້ວາແລະຊອກຫາວິທີແກ້ໄຂຜ່ານຜູ້ມີອິດທິພົນ, ຜູ້ມີອິດທິພົນນັ້ນຄວນຈະຮູ້ເຖິງຄວາມສາມາດຂອງທ່ານ. ແລະ…ຖ້າປະຊາຊົນຄົ້ນຄ້ວາຊື່ສຽງຂອງທ່ານຜ່ານທາງອິນເຕີເນັດ, ຕ້ອງມີການແນະ ນຳ, ການທົບທວນແລະຊັບພະຍາກອນທີ່ໃຫ້ຄວາມສົດໃສດ້ານເຫລົ່ານັ້ນທີ່ທ່ານເປັນທາງເລືອກທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ພວກເຂົາມີ.

  • ອໍານາດ - ທ່ານໄດ້ ນຳ ສະ ເໜີ ທົ່ວສື່ທີ່ຈ່າຍ, ໄດ້ຮັບ, ແບ່ງປັນແລະເປັນເຈົ້າຂອງບໍ? ບໍ່ວ່າຈະເປັນການຄົ້ນຫາ YouTube ຂອງປັນຫາ, ບົດລາຍງານຂອງນັກວິເຄາະກ່ຽວກັບອຸດສາຫະ ກຳ ຂອງທ່ານ, ຫຼືໂຄສະນາທີ່ ກຳ ລັງ ດຳ ເນີນການພິມເຜີຍແຜ່ອຸດສາຫະ ກຳ …ທ່ານຢູ່ບໍ?
  • ການຮັບຮູ້ - ທ່ານໄດ້ຮັບການຍອມຮັບຈາກບຸກຄົນທີສາມ ສຳ ລັບການຢັ້ງຢືນ, ລາງວັນ, ບົດຂຽນຄວາມຄິດຄວາມເປັນຜູ້ ນຳ ແລະອື່ນໆ.
  • ຊື່ສຽງ - ທ່ານ ກຳ ລັງຕິດຕາມກວດກາແລະຕອບສະ ໜອງ ຕໍ່ແນວຄິດສັງຄົມ, ການໃຫ້ຄະແນນແລະການທົບທວນຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການຂອງທ່ານຜ່ານທາງອິນເຕີເນັດບໍ? ຖ້າທ່ານບໍ່ແມ່ນຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ, ມັນປະກົດວ່າອົງການຈັດຕັ້ງຂອງພວກເຂົາມີຄວາມຮັບຜິດຊອບຫຼາຍ…ເຖິງແມ່ນວ່າການທົບທວນຈະບໍ່ດີ!
  • ສ່ວນບຸກຄົນ - ການສຶກສາກໍລະນີສ່ວນບຸກຄົນແລະພາກສ່ວນແລະການປະຈັກພະຍານຂອງລູກຄ້າແມ່ນມີຄວາມ ຈຳ ເປັນຕໍ່ການຄັດເລືອກຜູ້ສະ ໜອງ. ຜູ້ຊື້ B2B ຕ້ອງການທີ່ຈະ ໝັ້ນ ໃຈວ່າທ່ານໄດ້ຊ່ວຍເຫຼືອລູກຄ້າຄືກັນກັບພວກເຂົາ - ມີຄວາມທ້າທາຍຄືກັນກັບພວກເຂົາ. ເນື້ອຫາ ເປົ້າ ໝາຍ ບຸກຄົນສະເພາະ ຈະສະທ້ອນກັບຜູ້ຊື້ທີ່ມີສັກຍະພາບນັ້ນ.

ອ່ານເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບຄວາມ ສຳ ພັນຂອງບຸກຄົນກັບການເດີນທາງຂອງຜູ້ຊື້ແລະການຂາຍ Funnels

ບໍ່ມີຕົວຢ່າງໃດທີ່ຈະສະແດງຢູ່ນີ້…ນີ້ແມ່ນການກວດສອບບັນດາສື່ກາງແລະຊ່ອງທາງຕ່າງໆເພື່ອຮັບປະກັນວ່າທ່ານຖືກເບິ່ງວ່າເປັນບໍລິສັດ B2B ທີ່ ເໝາະ ສົມທີ່ຈະເຮັດວຽກກັບ.

ການກວດສອບຄວາມຖືກຕ້ອງ ແລະການສ້າງຄວາມເຫັນດີເຫັນພ້ອມ

ຜູ້ຊື້ B2B ມັກຈະເປັນຄະນະ ກຳ ມະການ. ມັນເປັນສິ່ງ ຈຳ ເປັນທີ່ທ່ານຊ່ວຍສື່ສານວ່າເປັນຫຍັງທ່ານຈຶ່ງເປັນຜະລິດຕະພັນຫລືການບໍລິການທີ່ຖືກຕ້ອງເກີນກວ່າຄົນທີ່ຄົ້ນຄວ້າເຂົ້າໃນທີມທີ່ສຸດທ້າຍກໍ່ຕັດສິນໃຈຊື້.

  • ບຳ ລຸງລ້ຽງ - ບໍລິສັດບໍ່ມີງົບປະມານຫລື ກຳ ນົດເວລາໃນການລົງທືນໃນຜະລິດຕະພັນຫລືການບໍລິການຂອງທ່ານໂດຍທັນທີ. ແລະພວກເຂົາບໍ່ຕ້ອງການຕິດຕໍ່ຫາທີມຂາຍຂອງທ່ານສະ ເໝີ ບ່ອນທີ່ພວກເຂົາເປີດຕົວໃຫ້ເຂົາເຈົ້າເພື່ອຂໍ. ການສະ ເໜີ ໜັງ ສືຂາວ, ການດາວໂຫລດ, ອີເມວ, webinars, podc ​​asts, ຫຼືວິທີການອື່ນໆເພື່ອຄວາມຫວັງຂອງທ່ານຈະສືບຕໍ່ໄດ້ຮັບ ແຕະຕ້ອງ ແລະມີອິດທິພົນໂດຍບໍ່ໄດ້ຂາຍແມ່ນມີຄວາມ ສຳ ຄັນຍ້ອນວ່າຄວາມສົດໃສດ້ານສືບຕໍ່ຊີ້ ນຳ ເສັ້ນທາງການຊື້ຂອງພວກເຂົາເອງ.
  • ການຊ່ວຍເຫຼືອ - ບໍລິສັດບໍ່ຕ້ອງການຂາຍ, ພວກເຂົາຕ້ອງການຄວາມຊ່ວຍເຫຼືອ. ເນື້ອຫາຂອງທ່ານກະຕຸ້ນຄົນໄປຂາຍຫລືຊັບພະຍາກອນທີ່ສາມາດຊ່ວຍພວກເຂົາໄດ້ບໍ? ຮູບແບບຂອງທ່ານ, ການສົນທະນາ, ການກົດເຂົ້າຫາ, ການວາງແຜນການສາທິດ, ແລະອື່ນໆຄວນເອົາໃຈໃສ່ໃນການໃຫ້ການຊ່ວຍເຫຼືອທີ່ມີຄ່າ ... ບໍ່ແມ່ນການຂາຍທີ່ຍາກ. ທຸລະກິດທີ່ໃຫ້ການຊ່ວຍເຫຼືອຫຼາຍທີ່ສຸດໃນການສຶກສາຄວາມສົດໃສດ້ານແມ່ນມັກຈະເປັນທຸລະກິດທີ່ມີໂອກາດໄດ້ຮັບ.
  • ວິທີແກ້ໄຂ - ທ່ານສາມາດປັບແຕ່ງຜະລິດຕະພັນທີ່ສະເພາະເຈາະຈົງ ສຳ ລັບອົງກອນທີ່ທ່ານ ກຳ ລັງຢາກຂາຍໃຫ້ບໍ? ການປັບແຕ່ງການໂຕ້ຕອບຫລືການສ້າງຕາສິນຄ້າໃຫ້ ເໝາະ ສົມສາມາດຊ່ວຍທີມງານເບິ່ງເຫັນການແກ້ໄຂທີ່ທ່ານ ກຳ ລັງ ນຳ ມາຫາໂຕະ. ຍິ່ງດີກວ່າ, ການສະ ເໜີ ທົດລອງຫຼືຂໍ້ສະ ເໜີ ແນະ ນຳ ອາດຈະເລັ່ງການຮັບຮອງເອົາສິນຄ້າຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານ.
  • ສ້າງຕັ້ງຜົນຕອບແທນຈາກການລົງທືນ - ຊ່ວຍໃຫ້ຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານເຂົ້າໃຈຄຸນຄ່າໃນເວລາທີ່ ກຳ ນົດບັນຫາ, ຍ່າງຜ່ານວິທີແກ້ໄຂ, ແລະສຸດທ້າຍກໍ່ໃຫ້ຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານເປັນການແກ້ໄຂທີ່ ເໝາະ ສົມໃນປັດຈຸບັນຮຽກຮ້ອງໃຫ້ທ່ານຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາເຂົ້າໃຈເຖິງການລົງທືນແລະການກັບມາ. ສິ່ງນີ້ອາດລວມເຖິງຄວາມສາມາດໃນການຕັ້ງຄ່າ, ລາຄາແລະການອ້າງອີງໃນວິທີການບໍລິການດ້ວຍຕົນເອງທາງອິນເຕີເນັດ.

ໃນຈຸດນີ້, ເນື້ອຫາຂອງທ່ານຄວນຫໍ່ມັນໄວ້ພ້ອມກັນແລະຜູ້ຊື້ທີ່ມີຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານຄວນເຂົ້າໃຈຢ່າງເຕັມທີ່ວ່າການແກ້ໄຂຂອງທ່ານແມ່ນ ເໝາະ ສົມກັບພວກມັນຫຼືບໍ່ ນັກທຸລະກິດມັກຈະຢ້ານກົວໃນການຕັດສິດຄວາມຫວັງໃດໆໃນຄວາມຫວັງທີ່ຜູ້ຂາຍຂອງພວກເຂົາລຸກຂຶ້ນຕໍ່ສູ້ກັບຜູ້ຊື້. ນັ້ນແມ່ນພາລະອັນ ໜັກ ໜ່ວງ ແລະຄວນຫລີກລ້ຽງ. ຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານຈະສ້າງຄວາມ ໜ້າ ເຊື່ອຖືຫຼາຍຂື້ນໂດຍການຊີ້ບອກຄວາມສົດໃສດ້ານໃຫ້ແກ່ ສິດ ການແກ້ໄຂ, ບໍ່ແມ່ນໂດຍການພະຍາຍາມຂາຍຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານໃຫ້ທຸກຄົນ!

ເມື່ອທ່ານຊ່ວຍຜູ້ຊື້ແບບນີ້, ທ່ານຈະເຮັດໃຫ້ຊ່ອງຫວ່າງລະຫວ່າງຜູ້ ນຳ ດ້ານການຕະຫຼາດ (MQLs) ແລະຜູ້ ນຳ ທີ່ມີຄຸນນະພາບດ້ານການຂາຍ (SQLs), ເຮັດໃຫ້ທີມຂາຍຂອງທ່ານມີໂອກາດໄດ້ຮັບ ສິດ ຜູ້ຊື້ຂ້າມເສັ້ນ ສຳ ເລັດຮູບຢ່າງວ່ອງໄວ.

ທ່ານຄິດແນວໃດ?

ເວັບໄຊທ໌ນີ້ໃຊ້ Akismet ເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນການຂີ້ເຫຍື້ອ. ຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ຂໍ້ມູນຂອງທ່ານຖືກປະຕິບັດ.