ການຕະຫຼາດອີງໃສ່ບັນຊີ Marketo: ສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງຮູ້
Marketo ປ່ອຍຕົວມັນ ການຕະຫຼາດອີງໃສ່ບັນຊີ (ABM) ໂມດູນເປັນສ່ວນ ໜຶ່ງ ຂອງຄວາມພະຍາຍາມທີ່ເພີ່ມຂື້ນເພື່ອສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ຄວາມ ສຳ ພັນທາງທຸລະກິດ. ໃນຂະນະທີ່ເຄື່ອງມືຂອງມັນເອງແມ່ນຮຸ່ນ ທຳ ອິດແລະສະແດງໃຫ້ເຫັນ ຄຳ ສັນຍາຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ, ມີບາງວິທີທີ່ ABM ກຳ ນົດເພື່ອຫັນທຸລະກິດທີ່ເລີ່ມໃຊ້ແພລະຕະຟອມ. Marketo ກຳ ນົດສາມອົງປະກອບທີ່ແຕກຕ່າງກັນຂອງໂຊລູຊັ່ນ ABM ຂອງມັນ:
- ຄວາມສາມາດໃນການ ກຳ ນົດເປົ້າ ໝາຍ ແລະຈັດການບັນຊີແລະບັນຊີລາຍຊື່ບັນຊີ.
- ຄວາມສາມາດໃນການເຂົ້າຮ່ວມບັນຊີເປົ້າ ໝາຍ ໃນທົ່ວຊ່ອງທາງ.
- ຄວາມສາມາດໃນການວັດຜົນກະທົບຂອງລາຍໄດ້ໃນບັນຊີເປົ້າ ໝາຍ.
Marketo's ຫນັງສືຂາວໃນ ABM ໃຫ້ ຂໍ້ໄດ້ປຽບຂອງ ABM ໃນການປັບປຸງ ROI ການຕະຫຼາດ, ສ້າງລາຍໄດ້ທີ່ໄດ້ຮັບ, ສ້າງການສົນທະນາຫຼາຍຂຶ້ນ, ສ້າງຜູ້ ນຳ ທີ່ມີຄຸນນະພາບແລະຈັດການກັບການຂາຍແລະການຕະຫຼາດ.
- 84% ຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດກ່າວວ່າຍຸດທະສາດຂອງ ABM ໄດ້ດີກວ່າການລົງທືນດ້ານການຕະຫລາດອື່ນໆຕາມ ITSMA
- 97% ຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດບັນລຸ ROI ທີ່ສູງຂື້ນກັບ ABM ຫຼາຍກ່ວາການລິເລີ່ມການຜະລິດເຄື່ອງຈັກອື່ນໆຕາມ Alterra Group
- 92% ຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດ B2B ທົ່ວໂລກຖືວ່າ ABM ເປັນສິ່ງ ສຳ ຄັນທີ່ສຸດຫຼື ສຳ ຄັນຕໍ່ຄວາມພະຍາຍາມໃນການຕະຫຼາດໂດຍລວມຂອງພວກເຂົາອີງຕາມ ຄຳ ຕັດສິນຂອງ Sirius
- ລາຍໄດ້ເພີ່ມຂື້ນ 208% ແມ່ນການຕະຫລາດໃນບໍລິສັດທີ່ມີກຸ່ມຈັດການຂາຍແລະການຕະຫລາດສອດຄ່ອງຕາມ MarketingProfs
ການຕັດສິນໃຈທາງທຸລະກິດເປັນໃຈກາງ
ຍ້ອນວ່າເຕັກໂນໂລຢີດ້ານການຕະຫຼາດໄດ້ກ້າວ ໜ້າ, ແລະດ້ວຍທັກສະແລະນະວັດຕະ ກຳ ຂອງນັກເຕັກໂນໂລຢີດ້ານການຕະຫຼາດບຸກເບີກ, ລະບົບທີ່ຄົນເຮົາສາມາດອອກແບບແລະຈັດຕັ້ງປະຕິບັດໃຫ້ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດໄດ້ກາຍເປັນສະລັບສັບຊ້ອນ. ສະຖິຕິການ ນຳ / ຜູ້ຕິດຕໍ່ສະເລ່ຍມີ 100 ສະ ໜາມ ຫຼືຫຼາຍກວ່ານັ້ນ, ໃນຂະນະທີ່ການປະຕິບັດໂດຍສະເລ່ຍໃນມື້ນີ້ສາມາດປະກອບມີກະແສການເຮັດວຽກທີ່ມີການເຊື່ອມໂຍງກັນ 300-500 ຄົນ.
ABM ຂອງ Marketo ແມ່ນວິທີ ສຳ ລັບການຕັດສິນໃຈເປົ້າ ໝາຍ ບັນຊີທີ່ເປັນຍຸດທະສາດ ສຳ ລັບຄວາມຕ້ອງການດ້ານການຕະຫຼາດທັງ ໝົດ ຂອງບໍລິສັດ. ການອອກແບບຂອງ ABM ແມ່ນບາດກ້າວທີ່ວິວັດທະນາການ ສຳ ລັບເຄື່ອງມືການຕະຫຼາດເຊິ່ງໄດ້ສະ ໜອງ ສິ່ງ ອຳ ນວຍຄວາມສະດວກທີ່ດີເລີດໃຫ້ແກ່ການຈັດກຸ່ມແລະການ ກຳ ນົດເປົ້າ ໝາຍ ພາຍໃນເຄື່ອງມືແຕ່ມັກຈະມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນການແບ່ງປັນຂໍ້ມູນນັ້ນກັບເຄື່ອງມືອື່ນໆ.
ການຕັດສິນໃຈດ້ານຍຸດທະສາດເປັນໃຈກາງຈະຮັບປະກັນວ່າບໍລິສັດສາມາດຮັກສາຄວາມສອດຄ່ອງພາຍໃນຂອງມັນແລະວ່າບໍລິສັດສາມາດປັບຕົວເຂົ້າກັບຕະຫຼາດທີ່ປ່ຽນແປງໄດ້ໄວ.
ການປັບປຸງການສື່ສານ
ໄດ້ ການຂັດແຍ້ງ ລະຫວ່າງການຂາຍແລະການຕະຫຼາດແມ່ນມີອາຍຸເທົ່າກັບເວລາຂອງມັນເອງ. ການຕະຫຼາດອັດຕະໂນມັດເຮັດໃຫ້ ຄຳ ສັນຍາຂອງການແກ້ໄຂຂໍ້ຂັດແຍ່ງນີ້ກັບການແນະ ນຳ ຂອງເຈົ້າ ໜ້າ ທີ່ກ່ຽວກັບລາຍໄດ້ - ຄວາມໄຝ່ຝັນຂອງການລວມຕົວແລະ ກຸ່ມການຂາຍແລະການຕະຫຼາດສອດຄ່ອງ ເວົ້າພາສາດຽວແລະເຮັດວຽກໄປສູ່ເປົ້າ ໝາຍ ດຽວ.
ເປັນຕາ ໜ້າ ເສົ້າ, ຄຳ ສັນຍານີ້ແມ່ນຍາກທີ່ຈະສົ່ງຕໍ່ໄປໃນພື້ນທີ່ເຕັກໂນໂລຢີດ້ານການຕະຫຼາດ. ບໍລິສັດເຫລົ່ານີ້ເຂົ້າໃຈເຖິງຄວາມ ຈຳ ເປັນໃນການຈັດເພັງແລະແມ່ນແຕ່ພັດທະນາເຄື່ອງມືພິເສດ ສຳ ລັບຈຸດປະສົງນັ້ນ, ແຕ່ກໍ່ມັກຈະພະຍາຍາມດຶງການຂາຍໃຫ້ສອດຄ່ອງກັບການຕະຫຼາດ, ພວກເຂົາໄດ້ເຫັນຊ່ອງວ່າງທີ່ ໜ້າ ສົນໃຈ.
ພາສາຂອງ ABM ແມ່ນພາສາຂອງ Sales, ສື່ສານຢ່າງຈະແຈ້ງກັບ Marketing.
ການປ່ຽນແປງໃນທັດສະນະນີ້ສັນຍາວ່າຈະເປັນແຮງບັນດານໃຈໃຫ້ມີການຮ່ວມມືຫຼາຍກວ່າເກົ່າຕໍ່ເປົ້າ ໝາຍ ທີ່ໄດ້ຮັບການແບ່ງປັນແລະເຊິ່ງກັນແລະກັນ. ABM ຂອງ Marketo ມີຈຸດປະສົງເພື່ອສະ ໜອງ ກະດານແບ່ງປັນ, ເພື່ອວັດແທກຮ່ວມກັນ, ຂອງເປົ້າ ໝາຍ ຮ່ວມກັນ.
ເຂົ້າໃຈເຖິງຂັ້ນຕອນການຂາຍ Meta-Sales
ວົງຈອນການຊື້ B2B ແມ່ນວົງຈອນທີ່ສັບສົນມັກຈະກ່ຽວຂ້ອງກັບຜູ້ມີສ່ວນກ່ຽວຂ້ອງ ຈຳ ນວນ ໜຶ່ງ ທີ່ມີລະດັບຄວາມ ສຳ ຄັນແຕກຕ່າງກັນກັບບໍລິສັດ. ວົງຈອນການຊື້ສາມາດຍາວນານ, ແລະຈັງຫວະແມ່ນບໍ່ເຄີຍສອດຄ່ອງ. ເຖິງວ່າຈະມີສິ່ງນີ້, ຮູບແບບເກົ່າແກ່ ສຳ ລັບການຂາຍແລະການຕະຫຼາດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບບໍລິສັດເປົ້າ ໝາຍ ແມ່ນອີງໃສ່ແຕ່ລະບຸກຄົນ. ບາງຄັ້ງມັນອາດຈະອີງໃສ່ຫລາຍໆຄົນ, ແຕ່ມັນຫາຍາກທີ່ຈະພົບຄົນທີ່ມີຄວາມສາມາດຕິດຕາມການພົວພັນທັງ ໝົດ ກັບຄວາມສົດໃສດ້ານໃດ ໜຶ່ງ.
ຖ້າທ່ານເຄີຍໃຊ້ Salesforce, ທ່ານອາດຈະຄຸ້ນເຄີຍກັບເງື່ອນໄຂເຊັ່ນ ຜູ້ຕັດສິນໃຈ, ອິດທິພົນ, ແລະ ແຊ້ມ - ຄົນທັງ ໝົດ ເຫຼົ່ານີ້ມີບົດບາດ ສຳ ຄັນໃນການຊ່ວຍໃຫ້ຄວາມຫວັງກາຍເປັນລູກຄ້າ, ແຕ່ວ່າແຕ່ລະຄົນມີບົດບາດແລະລະດັບຄວາມ ສຳ ຄັນແຕກຕ່າງກັນໄປຈາກລະດັບ ໜຶ່ງ.
ຍິ່ງໄປກວ່ານັ້ນ, ບໍ່ແມ່ນບຸກຄົນເຫຼົ່ານີ້ທັງ ໝົດ ທີ່ຖືກລະບຸຢູ່ໃນລະບົບຂອງທ່ານ, ແລະຖ້າທ່ານໃຊ້ເວລາທັງ ໝົດ ຂອງທ່ານໃນການພະຍາຍາມທີ່ຈະມີອິດທິພົນຕໍ່ຜູ້ຕັດສິນໃຈຢູ່ບໍລິສັດທີ່ມີຄວາມສົດໃສດ້ານ, ທ່ານຈະໄດ້ຮຽນຮູ້ໄວວ່າພວກເຂົາມີເວລາຫວ່າງ ໜ້ອຍ ທີ່ສຸດທີ່ຈະເຊື່ອ.
ວິທີການ ABM ມີຈຸດປະສົງເພື່ອຂະຫຍາຍການສົນທະນານອກ ເໜືອ ຈາກຈຸດ ສຳ ຄັນຂອງການຕິດຕໍ່, ແລະນອກ ເໜືອ ຈາກການສື່ສານກັບບຸກຄົນທີ່ທ່ານໄດ້ລະບຸ. ມັນມີຈຸດປະສົງເພື່ອສ້າງພາສາທີ່ເປັນເອກະພາບ ສຳ ລັບບັນຊີຍຸດທະສາດແລະສື່ສານກັບທຸກໆຄົນທີ່ສາມາດຖືກລະບຸວ່າເປັນສ່ວນ ໜຶ່ງ ຂອງບັນຊີເຫຼົ່ານັ້ນ.
ຍິ່ງໄປກວ່ານັ້ນ, ວິທີການຂອງ ABM ຈະຂະຫຍາຍພື້ນທີ່ຈຸດສຸມຂອງ Sale, ເພື່ອໃຫ້ພວກເຂົາໄດ້ຮັບແຈ້ງການກ່ຽວກັບກິດຈະ ກຳ ທີ່ ສຳ ຄັນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ ທີ່ ສຳ ຄັນ ໜ້ອຍ ຕິດຕໍ່ພົວພັນພາຍໃນບັນຊີຄວາມສົດໃສດ້ານ, ໃຫ້ພວກເຂົາມີຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບຊ້ໍາຊ້ໍາທີ່ເຊື່ອງໄວ້ກ່ອນຫນ້ານີ້ຂອງຂະບວນການຊື້, ພ້ອມກັບຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ມີການປະຕິບັດເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ຄວາມເຂົ້າໃຈນັ້ນເພີ່ມຂື້ນ.
ການເປີດເຜີຍ: ຮູບພາບທີ່ສະ ໜອງ ໂດຍ Marketo.