ຮູ້ທຸກຢ່າງ, ດັ່ງນັ້ນທ່ານສາມາດເຮັດທຸກຢ່າງ: ວິທີການ 6sense ກຳ ລັງລົບກວນອຸດສາຫະ ກຳ ABM
ການຊື້ B2B ໄດ້ປ່ຽນແປງ - ຜູ້ຊື້ໃນມື້ນີ້ແມ່ນບໍ່ລະບຸຊື່, ຊິ້ນສ່ວນແລະທົນທານຕໍ່. ຄວາມພະຍາຍາມດ້ານການຂາຍແລະການຕະຫລາດຂອງ B2B ສືບຕໍ່ກາຍເປັນປະສິດທິຜົນແລະ ໜ້ອຍ ກວ່າຍ້ອນວ່າທີມສ້າງລາຍໄດ້ຕໍ່ສູ້ເພື່ອຄວາມສົນໃຈທີ່ຫຼຸດລົງຈາກລູກຄ້າແລະຄວາມສົດໃສດ້ານໃນສະພາບແວດລ້ອມທີ່ແອອັດແລະມີສຽງດັງຂື້ນເລື້ອຍໆ. ເພື່ອແຂ່ງຂັນແລະໄດ້ຮັບໄຊຊະນະໃນມື້ນີ້, ທີມລາຍໄດ້ຂອງ B2B ຈຳ ເປັນຕ້ອງຫັນປ່ຽນວິທີການຂອງພວກເຂົາເພື່ອຮອງຮັບ ຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ຊື້ B2B ທີ່ທັນສະ ໄໝ.
ໃນພູມສັນຖານຊື້ B2B ຂອງມື້ນີ້, ຜູ້ຊື້ແມ່ນ:
- Anonymous - ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ມີພຽງແຕ່ 10 ເປີເຊັນຂອງຜູ້ເຂົ້າຊົມເວັບໄຊທ໌້ ກຳ ນົດຕົວເອງ.
- ຊິ້ນ - ໂດຍສະເລ່ຍ, ປະຊາຊົນ 9.6 ມີສ່ວນຮ່ວມໃນການຕັດສິນໃຈຊື້ B2B ແບບປົກກະຕິ;
- ທົນທານຕໍ່ - ເປີເຊັນ 70 ຂອງວົງຈອນການຂາຍໄດ້ຖືກສໍາເລັດກ່ອນທີ່ຈະພົວພັນກັບຜູ້ຂາຍ
ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າຜູ້ຊື້ແມ່ນຢູ່ໃນການຄວບຄຸມການເດີນທາງ. ນີ້ມັກຈະເປັນສິ່ງທີ່ຫນ້າເສົ້າໃຈ ສຳ ລັບທີມງານລາຍໄດ້ທີ່ຂາດການເຊື່ອມຕໍ່ກັບລູກຄ້າທີ່ ເໝາະ ສົມໃນເວລາທີ່ ເໝາະ ສົມ, ໂດຍມີຂໍ້ຄວາມທີ່ຖືກຕ້ອງ. ຄວາມຈິງແມ່ນ; ມັນບໍ່ແມ່ນຄົນ, ຈັນຍາບັນໃນການເຮັດວຽກ, ຫຼືແມ່ນແຕ່ບັນຫາໃນຂະບວນການ - ມັນແມ່ນບັນຫາຂໍ້ມູນ.
ກຸນແຈ ສຳ ຄັນໃນການແກ້ໄຂບັນຫານີ້ແມ່ນການ ນຳ ໃຊ້ AI ແລະ Big Data ເພື່ອໃຫ້ທີມງານມີລາຍໄດ້ທີ່ສົມບູນກວ່າໃນການເດີນທາງຂອງຜູ້ຊື້, ສະ ເໜີ ຄວາມເຂົ້າໃຈທັງໃນກິດຈະ ກຳ ທີ່ຮູ້ຈັກແລະບໍ່ຮູ້ຕົວ. ສິ່ງນີ້ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ຍ້າຍອອກໄປຈາກການເຮັດວຽກຮ່ວມກັນແລະການລົງທືນໃນເວທີທີ່ສົມບູນແບບທີ່ມີຄວາມສາມາດໃນການຈັບແລະວິເຄາະຂໍ້ມູນທີ່ ຈຳ ເປັນເພື່ອແກ້ໄຂວິທີການທີ່ຜູ້ຊື້ມື້ນີ້ຊື້ (ບໍ່ລະບຸຊື່, ຊິ້ນສ່ວນ, ທົນທານຕໍ່).
ພວກເຮົາມີໂປແກຼມ Fit Modeling, ໂປແກມຊອກຄົ້ນຫາແບບຕັ້ງໃຈ, ແລະແນ່ນອນພວກເຮົາໄດ້ສະແດງໂຄສະນາ. ຜ່ານ 6sense ພວກເຮົາສາມາດລວບລວມຂໍ້ມູນທັງ ໝົດ ເຫຼົ່ານັ້ນເຂົ້າໃນເວທີດຽວທີ່ເຊື່ອມຕໍ່ກັນພາຍໃນຊິ້ນທີ່ແຕກຕ່າງກັນດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາມີພາບເຕັມທີ່ກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ ກຳ ລັງເກີດຂື້ນ.
Nick Ezzo, ຮອງປະທານາທິບໍດີຂອງການສ້າງຄວາມຕ້ອງການ, Sage Intacct
ການແຂ່ງຂັນແລະຊະນະກັບ 6sense
6sense ໄດ້ຖືກອອກແບບໃຫ້ກັບທີມຂາຍແລະການຕະຫຼາດບັນຊີທີ່ທັນສະ ໄໝ, ໃຫ້ພວກເຂົາມີຄວາມສາມາດໃນການເປີດເຜີຍພຶດຕິ ກຳ ການຊື້ທີ່ບໍ່ລະບຸຊື່, ຈັດ ລຳ ດັບເວລາແລະງົບປະມານໂດຍອີງໃສ່ບັນຊີໃນຕະຫຼາດ, ແລະເອົາຊະນະຜູ້ຊື້ທີ່ທົນທານໂດຍການປະຕິບັດການພົວພັນສ່ວນບຸກຄົນ, ຫຼາຍຊ່ອງທາງໃນລະດັບ.
ຄວາມສາມາດໃນການລວບລວມ, ເຊື່ອມຕໍ່ແລະໃຊ້ປະໂຫຍດຈາກຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງລູກຄ້າແມ່ນກຸນແຈ ສຳ ລັບຄວາມ ສຳ ເລັດຂອງ ABM. ຫລາຍໆຄົນທີ່ຊອກຫາເຕັກໂນໂລຢີ ABM ເລີ່ມຕົ້ນໂດຍການຖາມວ່າຜະລິດຕະພັນຫລືເວທີໃດສາມາດເຮັດໄດ້; ຊຸດຄຸນສົມບັດທີ່ສົມບູນແບບແມ່ນຫຍັງ. ພວກເຂົາຄວນຖາມວ່າການ ນຳ ໃຊ້ຂໍ້ມູນ Insight ຂອງລູກຄ້າຖືກ ນຳ ໃຊ້ເພື່ອເປີດແລະ ນຳ ໃຊ້ຄວາມສາມາດເຫຼົ່ານັ້ນແນວໃດ. ແລະໃນຂະນະທີ່ພວກເຮົາເຊື່ອວ່າ 6sense ໃນທີ່ສຸດຈະ ນຳ ສະ ເໜີ ຄຸນລັກສະນະທີ່ສົມບູນແບບທີ່ສຸດໃນທົ່ວການຂາຍແລະການຕະຫຼາດ, ພື້ນຖານຕ້ອງໄດ້ຮັບການກໍ່ສ້າງໃນ AI-Driven ລູກຄ້າຄວາມເຂົ້າໃຈ, ຫຼືບໍ່ມີລະຄັງແລະສຽງຂຸ່ຍ ໝາຍ ຄວາມວ່າເປັນສິ່ງ. ມັນແມ່ນເຫດຜົນທີ່ວ່າ tagline ຂອງພວກເຮົາເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍ ຮູ້ທຸກຢ່າງ - ພາລະກິດຂອງພວກເຮົາແມ່ນເຮັດໃຫ້ພະລັງຂອງ AI ແລະ Big Data ຢູ່ເບື້ອງຫຼັງທຸກໆມືອາຊີບດ້ານການຂາຍແລະການຕະຫຼາດເພາະວ່າຖ້າພວກເຮົາເຮັດແນວນັ້ນ, ພວກເຮົາເຊື່ອວ່າພວກເຂົາສາມາດ 'ເຮັດຫຍັງໄດ້ (ເກືອບຈະດີ).
ທ່ານ Latane Conant ຫົວ ໜ້າ ຝ່າຍການຕະຫລາດທີ່ 6sense
ສິ່ງ ສຳ ຄັນຂອງ ABM ແມ່ນເພື່ອປັບປຸງການ ກຳ ນົດເປົ້າ ໝາຍ, ການ ກຳ ນົດເວລາແລະການປັບແຕ່ງບຸກຄົນ. ນີ້ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຮູບເຕັມຂອງການເດີນທາງການຊື້ຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານ, ລວມທັງກິດຈະກໍາທີ່ບໍ່ຮູ້ຕົວເຊິ່ງປະຈຸບັນນີ້ແມ່ນສ່ວນໃຫຍ່ຂອງການເດີນທາງຊື້ B2B. 6sense ເອີ້ນນີ້ວ່າທ່ານ Funnel ຊ້ໍາ.
ລູກຄ້າ 6sense ກຳ ລັງ ນຳ ໃຊ້ເວທີເພື່ອຂະຫຍາຍຄວາມພະຍາຍາມຂອງ ABM ຂອງພວກເຂົາຢ່າງມີປະສິດຕິຜົນ, ປະຕິບັດຫລາຍກໍລະນີການ ນຳ ໃຊ້ທົ່ວທັງ Marketing ແລະ Sales.
ຫຼັກຖານສະແດງແມ່ນຢູ່ໃນຜົນໄດ້ຮັບ ສຳ ລັບລູກຄ້າ
ລູກຄ້າ 6sense ກໍາລັງເກັບກ່ຽວຜົນປະໂຫຍດຂອງ AI-powered Account Based Orchestration, ດ້ວຍຜົນໄດ້ຮັບທີ່ແທ້ຈິງເຊັ່ນ: ໂອກາດເພີ່ມຂຶ້ນ 40%+, ຂະຫນາດຂໍ້ຕົກລົງສະເລ່ຍທີ່ໃຫຍ່ກວ່າ, ຮອບການຂາຍໄວຂຶ້ນ, ແລະອັດຕາການຊະນະທີ່ສູງຂຶ້ນ. ຫນຶ່ງໃນລູກຄ້າດັ່ງກ່າວແມ່ນ PGi, ຜູ້ນໍາທົ່ວໂລກໃນການຮ່ວມມື. Pgi ຈໍາເປັນຕ້ອງຮູ້
- ວິທີການ ຈຳ ແນກຕົນເອງໃນຕະຫຼາດທີ່ມີການແຂ່ງຂັນທີ່ສັບສົນ
- ວິທີການສຸມໃສ່ຄວາມພະຍາຍາມຂອງ ABM ຂອງພວກເຂົາໃນບັນຊີທີ່ມີຄວາມ ໝາຍ
- ວິທີການຮັບປະກັນຄວາມສອດຄ່ອງລະຫວ່າງ Marketing ແລະ Sales
ການນໍາໃຊ້ 6sense ພວກເຂົາສາມາດສຸມໃສ່ຄວາມພະຍາຍາມໃນບັນຊີ ໃນຕະຫຼາດ ແລະສະຫນອງຄວາມເຂົ້າໃຈໃນເວລາທີ່ແທ້ຈິງກັບການຂາຍເພື່ອຮັບປະກັນມີສິດເທົ່າທຽມທີ່ຖືກຕ້ອງແລະຂໍ້ຄວາມທີ່ບັນລຸຄວາມສົດໃສດ້ານໃນຕົ້ນຮອບການຂາຍ. ອັນນີ້ສົ່ງຜົນໃຫ້ ກ ການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງ 68 ເປີເຊັນ ໃນການພົວພັນກັບເວລາ, ການເພີ່ມຂື້ນ 77 ເປີເຊັນຂອງອັດຕາການຊະນະ, ແລະການເພີ່ມຂື້ນ 9X ໃນຂະ ໜາດ ຂອງການຕົກລົງສະເລ່ຍ.
ລູກຄ້າ 6sense ຍັງສາມາດ ກຳ ນົດເປົ້າ ໝາຍ ການສົ່ງຂໍ້ຄວາມຂອງພວກເຂົາໂດຍອີງໃສ່ສິ່ງທີ່ຜູ້ຊື້ສົນໃຈຕົວຈິງແລະ ກຳ ລັງຄົ້ນຄວ້າຢ່າງຈິງຈັງ. ແມງກະເບື້ອ, ຜູ້ ນຳ ດ້ານເວທີທີ່ຊ່ວຍໃນການຂາຍໃນ Evolved Selling ™, ຕ້ອງການເພີ່ມຄຸນນະພາບແລະປະລິມານຂອງບັນຊີທີ່ເຂົ້າມາໃນເວັບໄຊທ໌ຂອງພວກເຂົາ. ພວກເຂົາຕ້ອງການຢາກຮູ້:
- ບັນຊີໃດທີ່ເຂົ້າມາຫາເວັບໄຊທ໌ຂອງພວກເຂົາໂດຍບໍ່ເປີດເຜີຍຊື່, ແລະເຊິ່ງ ກຳ ລັງຊອກຫາວິທີແກ້ໄຂແຕ່ບໍ່ໄດ້ໄປຢ້ຽມຢາມເວັບໄຊທ໌ຂອງພວກເຂົາ - aka ເປີດເຜີຍ Dark Funnel ຂອງພວກເຂົາ
- ຫົວຂໍ້ໃດທີ່ບັນຊີຫຼັກໆໃນການເບິ່ງແຍງຕະຫລາດໂດຍອີງໃສ່ສັນຍານຄວາມຕັ້ງໃຈ
- ວິທີການເປົ້າ ໝາຍ ໂປແກຼມໂຄສະນາ ABM ຂອງພວກເຂົາເພື່ອບັນລຸບັນຊີທີ່ດີທີ່ສຸດໃນ Dark Funnel ຂອງພວກເຂົາ
- ບຸກຄົນໃດທີ່ຈະເປົ້າ ໝາຍ ກັບການໂຄສະນາສະແດງ ABM ຂອງພວກເຂົາ
ໂດຍການເປີດເຜີຍ Funnel ຊ້ ຳ ຂອງພວກເຂົາແລະເຂົ້າໃຈສັນຍານການຊື້ພຶດຕິ ກຳ ທີ່ອີງໃສ່ພຶດຕິ ກຳ, Mediafly ສາມາດ ກຳ ນົດເປົ້າ ໝາຍ ທີ່ມັນແມ່ນການສະແດງໂຄສະນາ ABM ໃຫ້ກັບບັນຊີແລະ personas ທີ່ຖືກຕ້ອງ, ສົ່ງຜົນໃຫ້ອັດຕາການຄລິກຜ່ານ 10 ເທົ່າສູງຂື້ນໃນການໂຄສະນາທີ່ຖືກປັບແຕ່ງ, ແລະ a 10X ແລະເພີ່ມໂອກາດຂາເຂົ້າ.
ສະຫຼຸບ
ອົງການກາລະຕະຫຼາດແລະການຂາຍ ກຳ ລັງຊອກຫາການ ນຳ ໃຊ້ວິທີການໃນການຮັບຮອງເອົາແລະການຂະຫຍາຍ ABM ຢ່າງ ສຳ ເລັດຜົນຄວນພິຈາລະນາໂປແກມວາງສະແດງບັນຊີ 6sense ອີງໃສ່ AI, ແທນທີ່ຈະກ່ວາເກັບຂໍ້ມູນຄວາມຕັ້ງໃຈຮ່ວມກັນ, ຂໍ້ມູນຂອງພາກສ່ວນທີ 3, ເຕັກໂນໂລຢີການໂຄສະນາການສະແດງ ABM ແລະການວິເຄາະ ຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ຂັບເຄື່ອນດ້ວຍ AI ຮັບປະກັນເວທີ 6sense ສົ່ງຂໍ້ຄວາມທີ່ຖືກຕ້ອງໃຫ້ກັບຄົນທີ່ຖືກຕ້ອງໃນເວລາທີ່ ເໝາະ ສົມແລະໃຫ້ການເບິ່ງເຫັນໃນການເດີນທາງຂອງຜູ້ຊື້ທີ່ສົມບູນ - ໂດຍສະເພາະກິດຈະ ກຳ ທີ່ເກີດຂື້ນໂດຍບໍ່ເປີດເຜີຍວ່າຫຼາຍທີມຂາຍແລະການຕະຫຼາດ B2B ພາດ.
ບໍ່ເຊື່ອບໍ? ເລີ່ມຕົ້ນຄົ້ນພົບຊ່ອງຄອດມືດຂອງທ່ານດຽວນີ້!