B2B ທີ່ໄດ້ມາ: ໄດ້ຮັບລາຍຊື່ເພີ່ມເຕີມ ສຳ ລັບເງິນຂອງທ່ານ
ການຊື້ກິດຈະການກັບທຸລະກິດສາມາດເປັນຕາຢ້ານຫຼາຍ. ຖ້າທ່ານເປັນອົງການທີ່ໃຫ້ບໍລິການໃນພາກພື້ນຂະຫນາດໃຫຍ່ທີ່ມີຈໍານວນພະນັກງານຈໍານວນຫນ້ອຍ, ທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າກົນລະຍຸດການຊື້ຂອງເຈົ້າມີປະສິດທິພາບ. ຖ້າມີ 50,000 ທຸລະກິດໃນພາກພື້ນ, ໃຫ້ຈິນຕະນາການວ່າທ່ານສາມາດຕິດຕໍ່ກັບ 25 ຄົນຕໍ່ອາທິດ, ຫຼື 5 ຕໍ່ມື້. ມັນຮຽກຮ້ອງໃຫ້ເຈົ້າມີພະນັກງານຂາຍ 20 ຄົນ. ນັ້ນເປັນການຮຸກຮານພໍສົມຄວນສຳລັບທີມຂາຍ ແລະການຕະຫຼາດທາງໂທລະສັບ ແລະໂອກາດທີ່ທ່ານບໍ່ມີກຳລັງການຂາຍຂະໜາດໃຫຍ່ນັ້ນ!
ຈະເປັນແນວໃດຖ້າທ່ານສາມາດຕິດຕໍ່ກັບ 5,000 ທຸລະກິດ (1 ໃນ 10)? ເຈົ້າຈະຊອກຫາ ແລະຕັ້ງເປົ້າໝາຍທຸລະກິດເຫຼົ່ານັ້ນແນວໃດ? ຄໍາຕອບແມ່ນຢູ່ໃນບາງເຕັກນິກການຕະຫຼາດຖານຂໍ້ມູນທີ່ງ່າຍດາຍທີ່ນໍາໃຊ້ກັບທຸລະກິດກັບການຊື້ທຸລະກິດ. ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ໃຫ້ການວິເຄາະນີ້ຫຼາຍກວ່າຫນຶ່ງປີກ່ອນຫນ້ານີ້ກັບບໍລິສັດໃນພາກພື້ນ, ແລະໃນປັດຈຸບັນພວກເຮົາພຽງແຕ່ສໍາເລັດປີທີສອງຂອງພວກເຮົາໃນການຄາດຫວັງໃຫ້ພວກເຂົາ. ມັນບໍ່ແມ່ນວິທະຍາສາດບັ້ງໄຟ, ມັນເປັນພຽງແຕ່ຄວາມສົດໃສດ້ານໃນອຸດສາຫະກໍາທີ່ກົງກັບ firmagraphics ຂອງຖານລູກຄ້າຂອງທ່ານ.
ຂັ້ນຕອນທີ 1: ໂປຣໄຟລ໌ທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ນີ້ແມ່ນການບໍລິການທີ່ບໍລິສັດຂໍ້ມູນສ່ວນໃຫຍ່ຈະສະຫນອງໃຫ້ແກ່ທ່ານດ້ວຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍປານກາງ. InfoUSA, Dun ແລະ Bradstreet, ແລະ AccuData ແມ່ນບາງບໍລິສັດປະເພດເຫຼົ່ານີ້. ເມື່ອທ່ານໄດ້ຮັບບົດລາຍງານ, ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະວິເຄາະແລະລວບລວມພວກມັນເຂົ້າໄປໃນຂໍ້ມູນທີ່ມີຄວາມຫມາຍ. ນີ້ແມ່ນຕົວຢ່າງ (ຄລິກເພື່ອເບິ່ງ):
ປີໃນທຸລະກິດໂດຍອຸດສາຫະກໍາ – ການເຈາະ %:
ປະລິມານການຂາຍທຸລະກິດໂດຍອຸດສາຫະກໍາ – ການເຈາະ %:
ຈໍານວນພະນັກງານໂດຍອຸດສາຫະກໍາ – ການເຈາະ %:
ຂັ້ນຕອນທີ 2: ວິເຄາະຜົນໄດ້ຮັບ
ການເຈາະແມ່ນສ່ວນຮ້ອຍຂອງລູກຄ້າໃນລະດັບນັ້ນທີ່ທ່ານໄດ້ປຽບທຽບກັບອັດຕາສ່ວນສະເລ່ຍຂອງຄວາມສົດໃສດ້ານໃນຂອບເຂດນັ້ນ. ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ຖ້າ 25% ຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານຢູ່ໃນທຸລະກິດຫນ້ອຍກວ່າຫນຶ່ງປີ, ແຕ່ວ່າພຽງແຕ່ 10% ຂອງທຸລະກິດໃນພາກພື້ນໄດ້ດໍາເນີນທຸລະກິດຫນ້ອຍກວ່າຫນຶ່ງປີ, ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານເປົ້າຫມາຍທຸລະກິດໃຫມ່ທີ່ດີກວ່າ! ໂດຍການເຮັດດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານກໍາລັງເພີ່ມໂອກາດຂອງທ່ານໃນການຄົ້ນຫາຄວາມສົດໃສດ້ານແທນທີ່ຈະເບິ່ງບໍລິສັດທີ່ບໍ່ໄດ້ປຽບທຽບ.
ສັນຍານບອກເຖິງວ່າທ່ານສາມາດປະຕິບັດຂໍ້ມູນໄດ້ຫຼືບໍ່ແມ່ນພຽງແຕ່ເບິ່ງຮູບຮ່າງຂອງເສັ້ນໂຄ້ງແລະຄວາມສໍາພັນພາຍໃນອຸດສາຫະກໍາ. ນີ້ແມ່ນຂໍ້ສັງເກດທົ່ວໄປບາງອັນ (ໝາກຫ້ອຍຕໍ່າ) ຈາກຕາຕະລາງຂ້າງເທິງ:
- ຈໍານວນປີໃນທຸລະກິດ: ສັງເກດເຫັນວ່າທັງສອງ G & H ມີຈຸດສູງສຸດໃນປີທໍາອິດຫຼືຫນ້ອຍກວ່າ? ຂ້ອຍຈະລົງເລິກເຂົ້າໄປໃນອຸດສາຫະກໍາເຫຼົ່ານີ້ແລະອາດຈະລົງທຶນໃນລາຍຊື່ທຸລະກິດໃຫມ່.
- ປະລິມານການຂາຍ: ໃນຂະນະທີ່ຫຼາຍໆອຸດສາຫະກໍາເພີ່ມຂຶ້ນແລະຫຼຸດລົງໃນເສັ້ນໂຄ້ງທີ່ສວຍງາມ, ສັງເກດເຫັນວ່າການກໍ່ສ້າງເພີ່ມຂຶ້ນແນວໃດ? ດັ່ງນັ້ນ… ບໍລິສັດກໍ່ສ້າງໃຫຍ່ກວ່າ, ດີກວ່າ!
- ຈໍານວນພະນັກງານ: ສັງເກດເຫັນວ່າອຸດສາຫະກໍາການບໍລິການມີຄວາມຮາບພຽງບໍ? ນັ້ນບອກຂ້ອຍວ່າຈໍານວນພະນັກງານອາດຈະບໍ່ເປັນປັດໃຈໃນອຸດສາຫະກໍານັ້ນ.
ຂັ້ນຕອນທີ 3: ນຳໃຊ້ຜົນການຄົ້ນພົບ
ຖ້າຂ້ອຍຕ້ອງການຂີ້ຄ້ານແລະໄວ, ຂ້ອຍພຽງແຕ່ສະຫນອງບໍລິສັດຂໍ້ມູນຂອງຂ້ອຍກັບຈຸດສູງສຸດຂອງເສັ້ນໂຄ້ງຂອງຂ້ອຍແລະໃຊ້ເປັນຕໍາ່ສຸດທີ່ສໍາລັບການກໍານົດເປົ້າຫມາຍຄວາມສົດໃສດ້ານພາຍໃນແຕ່ລະອຸດສາຫະກໍາ. ບໍລິສັດຂໍ້ມູນປົກກະຕິແລ້ວຈະບໍ່ຄິດຄ່າບໍລິການທ່ານສໍາລັບການດໍາເນີນການສອບຖາມທີ່ຊັບຊ້ອນຕໍ່ກັບຂໍ້ມູນທີ່ຈະມາກັບບັນຊີລາຍຊື່ຂອງທ່ານ, ສະນັ້ນບໍ່ຕ້ອງອາຍ, ຖາມ! ວິທີທີ່ດີກວ່າທີ່ຈະເຮັດແມ່ນການພັດທະນາລະບົບການໃຫ້ຄະແນນໂດຍອີງໃສ່ໂປຣໄຟລ໌, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນນໍາໃຊ້ສູດນັ້ນກັບຄວາມສົດໃສດ້ານເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຄະແນນລວມສໍາລັບຄວາມສົດໃສດ້ານ. ພຽງແຕ່ສັ່ງໃຫ້ຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານໃນລໍາດັບຫຼຸດລົງ, ແລະເລີ່ມຕົ້ນການໄດ້ມາ!
ຂັ້ນຕອນທີ 4: ປະຕິບັດ!
ເມື່ອພວກເຮົາປະຕິບັດແຄມເປນເຫຼົ່ານີ້ສໍາລັບລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ, ພວກເຮົາໄດ້ວິເຄາະວ່າຜົນໄດ້ຮັບຂອງພວກເຂົາແມ່ນຫຍັງສໍາລັບການຕິດຕໍ່ກັບຄວາມສົດໃສດ້ານ. ຄວາມເຂົ້າໃຈຈໍານວນຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ເຂົາເຈົ້າສາມາດຕິດຕໍ່ໄດ້ສະຫນອງໃຫ້ພວກເຮົາກັບຈໍານວນທີ່ພວກເຮົາຕ້ອງການເພື່ອຈໍາກັດບັນຊີລາຍຊື່ຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງເຂົາເຈົ້າ. ພວກເຮົາໄດ້ປະຕິບັດຄວາມພະຍາຍາມ 3-prong ທີ່ສົ່ງຜົນໃນການເພີ່ມຂຶ້ນ 10% ໃນການໄດ້ມາ!
ຂັ້ນຕອນທີ 5: ວິເຄາະຜົນໄດ້ຮັບໃຫມ່ແລະເລີ່ມຕົ້ນໃຫມ່
ພູມສັນຖານມີການປ່ຽນແປງເຊັ່ນດຽວກັນກັບລັກສະນະຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານ. ມັນເປັນສິ່ງ ສຳ ຄັນທີ່ຈະຕ້ອງສືບຕໍ່ປັບປຸງແລະດັດປັບລະບົບການໃຫ້ຄະແນນແລະຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານ.
ບັນທຶກສຸດທ້າຍ: ມີປື້ມທັງຫມົດທີ່ຂຽນກ່ຽວກັບເຕັກນິກການຕະຫຼາດຖານຂໍ້ມູນ. ມັນເປັນການຍາກທີ່ຈະສື່ສານຂະບວນການຕະຫຼາດຖານຂໍ້ມູນທີ່ສັບສົນໃນການເຂົ້າ blog ດຽວ, ດັ່ງນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເອົາເສລີພາບໃນການສົມມຸດຕິຖານຫຼາຍແລະໃຊ້ທາງລັດຫຼາຍ. ຂະບວນການຕົວຈິງທີ່ພວກເຮົາຊຸກຍູ້ໃຫ້ລູກຄ້ານີ້ຜ່ານໃຊ້ເວລາສອງສາມເດືອນ. ພວກເຮົາໄດ້ກໍານົດແລະຈັບຄູ່ 95% ຂອງຖານລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາກັບຄືນໄປບ່ອນຂໍ້ມູນ Dun ແລະ Bradstreet ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ໂປຣໄຟລ໌ທີ່ໂດດເດັ່ນ. ເມື່ອພວກເຮົາເລືອກຄວາມສົດໃສດ້ານສຸດທ້າຍຂອງພວກເຮົາ, ແນ່ນອນພວກເຮົາບໍ່ລວມເອົາລູກຄ້າໃນປະຈຸບັນແລະບໍ່ດົນມານີ້ຫມົດອາຍຸຂອງພວກເຂົາ.
ຂ້າພະເຈົ້າພຽງແຕ່ຕ້ອງການທີ່ຈະບົ່ງບອກວ່າມີບາງການວິເຄາະທີ່ຂ້ອນຂ້າງງ່າຍດາຍແລະຍຸດທະສາດຫຼາຍທີ່ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ທັນທີອອກຈາກຕາຕະລາງ Excel ທີ່ຈະປັບປຸງທຸລະກິດຂອງທ່ານກັບຄວາມພະຍາຍາມໃນການຊື້ທຸລະກິດ!